على مدار الأسابيع العشرة الماضية ، قمت بتفكيك 10 طوابق الملعب كجزء من سلسلة Teardown Deck. كان لدى جميع الطوابق نقاط القوة والضعف الخاصة بها ، ولكن كان هناك إغفال صارخ من معظم الطوابق التي راجعتها: خطة تشغيل. قد يكون تركها من سطح السفينة أمرًا قابلاً للتسامح إذا كان لديك ملحق أو خطة مالية أكثر تفصيلاً ، لكن تلك التي تميل إلى أن تكون مفصلة للغاية. فيما يلي نظرة عامة على سبب حاجتك إلى واحدة-وكيفية صنع واحدة. إنه يصف ، من الناحية القابلة للقياس ، ما عليك القيام به للوصول من حيث أنت الآن إلى حيث تحتاج إلى رفع جولتك التالية من التمويل. ويقدم هذه المعلومات بطريقة سهلة الهضم ومناقشة ، دون أن تتورط في الشدة في الأرقام الدقيقة. وفر 50 ٪ على اشتراك سنوي هنا. (المزيد على TechCrunch+ هنا إذا كنت في حاجة إليها!)
لماذا تحتاج إلى إخبار قصتك بأرقام
إقناع شركة رأس المال الاستثماري بمنحك المال. على Twitter ، تحب VCS أن يرسموا أنفسهم كأطفال رائعين على الكتلة ، لكن لا تستمع إلى. يعمل أصحاب رأس المال الاستثماري في صناعة الخدمات المالية مثل بقية المصرفيين والرأسماليين ، مما يعني أنهم مدينون لمستثمريهم. المسؤولية الائتمانية هي جانب حاسم في رأس المال الاستثماري ؛ لن يقوموا أبدًا بجمع صندوق آخر ما لم يفهموا المكائد المالية التي تستمر تحت غطاء محرك السيارة في شركتهم الخاصة ، وصندوقهم والشركات الناشئة التي يستثمرون فيها. كل هذا هو القول: المال هو ألفا وأوميغا من رأس المال الاستثماري ، ولكي تكون ناجحًا في جمع الأموال ، يجب أن تكون قادرًا على التحدث بهذه اللغة. >
عندما تنسج رواية مقنعة في الأرقام ، فأنت تتحدث عن لغة رأس المال الاستثماري. الأرقام ملك.
عندما تقوم بجمع الأموال ، فأنت في جوهر ترسم صورة لمستثمريك: إذا أعطيتني دولارات X ، فسوف أحرك شركتي من مكانها اليوم إلى موقع حيث يستحق الكثير من المال. للقيام بذلك ، سأغير جوانب معينة من شركتي. قد تكون هذه الجوانب هي الموظفين (ستستأجر المزيد من الأشخاص لإنشاء منتج أفضل) ، فقد يكون ذلك منتجًا (إذا قامنا بإنشاء الميزات A و B و C ، فيمكننا بيع هذا المنتج) ، أو قد يكون بناء الجر (نحن الانتقال من 2000 مستخدم يدفعون إلى 25000).
لا ينبغي أن يكون أي من هذا جديدًا بالنسبة لك ؛ كمؤسس ، هذا هو الخبز والزبدة في وظيفتك. خطة التشغيل الخاصة بك ، إذن ، هي كيف تروي قصتك ، ليس بالكلمات ، ولكن بالأرقام. هذا أمر بالغ الأهمية. عندما تنسج رواية مقنعة في الأرقام ، فأنت تتحدث عن لغة رأس المال الاستثماري. الأرقام هي ملك.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
