الإعلان ، وخاصة الإعلان عبر الإنترنت ، ليس وسيلة مؤكدة لدعم الأعمال. يقود تقرير من منصة تحليلات التجارة الإلكترونية GLEW إلى المنزل: في عام 2015 ، انتهى 75 ٪ من تجار التجزئة الذين أنفقوا ما لا يقل عن 5000 دولار على إعلانات Facebook إلى خسارة الأموال على تلك الإعلانات ، مع متوسط العائد على الاستثمار حوالي -66.7 ٪. من الواضح أن هذا مجرد شريحة واحدة - البيع بالتجزئة. لكن الصورة لا تشرق حتى بعد التوسع في جميع فئات الإعلانات. وجد استطلاع عام 2018 للمسوقين من قبل Rakuten Marketing أن الشركات تضيع ما يقدر بنحو 26 ٪ من ميزانياتها على قنوات واستراتيجيات الإعلانات غير الفعالة.
Jaleh Rezaei ، الرئيس التنفيذي لشركة Mutiny الإعلانات نفسها. بدلاً من ذلك ، تربطها على مواقع الويب الثابتة والمبنية التي لا تتطابق مع التخصيص التي تقدمها الإعلانات. عندما يتابع المشترون إعلانًا عبر الإنترنت ، فإنهم غالبًا ما يهبطون على موقع ويب عام بدون دعوة مستهدفة للعمل ، وسرعان ما يتركون عدم فهم سبب شراؤهم. في Gusto ، أخبر Rezaei TechCrunch عبر البريد الإلكتروني. لقد نجحنا في قيادة نمو قمة الفوز من خلال الإعلانات والقنوات الأخرى ، لكنها لم تتحول إلى إيرادات. لقد حلنا هذه المشكلة من خلال إنشاء فريق هندسة للنمو كتب الكثير من التعليمات البرمجية المخصصة لدفع العملاء إلى الشراء-من تحسين موقع الويب الخاص بنا ونموذج الاشتراك إلى قيادة Upsell والإحالات داخل التطبيق. لكن معظم الشركات لا تملك المهندسين أو المعرفة التي تفعل كل ذلك. شارك في قيادة Tiger Global و Insight Partners بتقييم بقيمة 600 مليون دولار. تم تصميم منصة Mutiny لتوصيل بيانات الشركة وموقعها على الويب ، باستخدام AI لخدمة آلاف الإصدارات من الموقع لمستخدمين مختلفين. هي الأولوية الأولى لكل مدير تنفيذي ومدير تنفيذي على مستوى C. على مدار العقد الماضي ، جعلت شركات مثل Google و Facebook و LinkedIn ، إلى جانب نظام بيئي من أدوات ADTech و SEO ، من السهل على الشركات الحصول على المشترين المستهدفين عبر الإنترنت ، وتابع Rezaei. ومع ذلك ، والآن بعد أن أصبح إنفاق الأموال عبر الإنترنت على الإنترنت ، تحولت لعبة Puck إلى التركيز على تقليل النفايات التسويقية وتحويل هذه الدولارات إلى إيرادات. تمرد y المدعوم من y combinator ، كان Rezaei مدير تسويق المنتجات في VMware. ذهبت إلى فريق التسويق في Gusto ، وهو منصة لإدارة كشوف المرتبات ، قبل أن تخدم في أدوار استشارية في Y Combinator و Google. تعاون الموسيقى في الوقت الحقيقي. ثم تابع ليصبح مهندس برمجيات رئيس في Gusto ، حيث تمكن من قيادة فريق البنية التحتية للمطور. (عملت Rezaei و Mathew معًا في Gusto.)
مثال على نسخة موقع الويب التي تم إنشاؤها بواسطة Mutiny. لتقديم إرشادات حول قطاعات العملاء الضعيفة ، يقول Rezaei. على وجه التحديد ، توصي Mutiny شرائح للتخصيص ويوضح للشركات كيفية تخصيص الآخرين لهذا القطاع. قد يوحي بشركة مؤسسة ، على سبيل المثال ، أن الشركات الناشئة الصغيرة لا تتحول بشكل جيد على موقع الويب الهدف المرغوب فيه ، سواء كان ذلك شراء منتج أو ببساطة التطوع بمعلومات الاتصال الخاصة بهم. أو توظيف مهندسي النمو وعلماء البيانات لتوصيل وتحليل البيانات ، و Ideate و Custom Build Solutions لمختلف قطاعات العملاء ، وقياس وتكرار في المنزل ، على حد قول Rezaei. هناك أيضًا حلول نقطة
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
