Curtis Townshend
مساهم
شارك على Twitter
Curtis Townshend هو كبير مدير النمو في OpenView.
المزيد من المشاركات من قبل هذا المساهم
هي جولات تمويل مرحلة مبكرة خارج نطاق السيطرة؟
يتم تقدير الشركات على أساس مقاييس. يتم تقييم أولئك الذين لديهم مقاييس أفضل ، ويتم تقدير أولئك الذين لديهم مقاييس أسوأ أقل.
لا شيء من هذا أمر مثير للجدل ، لكنه ليس مفيدًا أيضًا للبدء - المقاييس وحدها لا تساعدك في بناء عمل تجاري. يمكنهم مساعدتك في تحديد الأهداف ، لكنهم يفعلون القليل لمساعدتك في ضرب هذه الأهداف.
ماذا لو قامت شركة Startups بعكس كل شيء وبدأت بالتفكير في ما تفعله الشركات الناجحة لدفع نجاحها. إذا بدأت الشركات الناشئة بالتركيز على التكتيكات التي تستخدمها الشركات الناجحة ، فهل يمكن أن تعادل تلك المقاييس التي تساعد في الارتفاع؟ وإذا اتبع البناة ما يكفي من هذه التكتيكات ويحسنون ما يكفي من هذه المقاييس ، فهل يمكنهم بعد ذلك تحقيق تقييمات القادة الذين يريدون محاكاة؟
إذا كنت تريد أن تكون منتجًا ثابتًا جذب شعارات جديدة ، يجب أن تكون قابلاً للاكتشاف.
نظرًا لأن مصطلح النمو الذي يقوده المنتج (PLG) تم صياغته لأول مرة في عام 2016 ، فقد ركز مجتمع بدء التشغيل على الإجابة على هذه الأسئلة. يتم تعريف PLG كنموذج نمو حيث يؤدي استخدام المنتج إلى اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والتوسع ، وقد ركز دائمًا على التطوير للمستخدم النهائي. ولكن كما رأى المستخدمون النهائيون حياتهم وكيف يعملون يتغيرون على مدار السنوات الثلاث الماضية ، فإن شركات التكتيكات التي توظفها لتمكين PLG تتغير. الأسواق:
اعتمادات الصورة: OpenView
تلك الموجودة على الحافة المتطورة ، قادة PLG ، هم أولئك الذين يستخدمون أكثر من تسعة من هذه المبادئ التي يقودها المنتج ، وتلك التي تتبع قلة (أو لا شيء) تم تصنيفها على SaaS التقليدية. لقد حقق قادة PLG مقياس الإيرادات بنسبة 95 ٪ بينما لا يزالون ينموون أسرع بنسبة 141 ٪ من أقرانهم ، حيث احتفظوا بنسبة 11 ٪ من إيراداتهم ويبقى أكثر من ضعف كفاءة عندما يتعلق الأمر بحكم 40.
من المثير للصدمة أن كل هذا يؤدي إلى مضاعفات أعلى بنسبة 82 ٪ ، ولكن ما الذي يفعلونه بالضبط؟
المبنى المراد اكتشافه
لا يتم اكتشاف المنتجات اليوم. إنهم لا يدخلون شركة من حقيبة مندوب مبيعات إلى مسؤول تنفيذي يبكي للتبني في جلسة تدريبية شاملة. تم العثور عليها من قبل الأشخاص العاديين الذين يسعون إلى حل المشكلات اليومية من خلال Google أو المجتمعات أو الأصدقاء - هذا هو المكان الذي تبدأ فيه رحلة المستخدم الجديدة.
مساهم
شارك على Twitter
Curtis Townshend هو كبير مدير النمو في OpenView.
المزيد من المشاركات من قبل هذا المساهم
هي جولات تمويل مرحلة مبكرة خارج نطاق السيطرة؟
يتم تقدير الشركات على أساس مقاييس. يتم تقييم أولئك الذين لديهم مقاييس أفضل ، ويتم تقدير أولئك الذين لديهم مقاييس أسوأ أقل.
لا شيء من هذا أمر مثير للجدل ، لكنه ليس مفيدًا أيضًا للبدء - المقاييس وحدها لا تساعدك في بناء عمل تجاري. يمكنهم مساعدتك في تحديد الأهداف ، لكنهم يفعلون القليل لمساعدتك في ضرب هذه الأهداف.
ماذا لو قامت شركة Startups بعكس كل شيء وبدأت بالتفكير في ما تفعله الشركات الناجحة لدفع نجاحها. إذا بدأت الشركات الناشئة بالتركيز على التكتيكات التي تستخدمها الشركات الناجحة ، فهل يمكن أن تعادل تلك المقاييس التي تساعد في الارتفاع؟ وإذا اتبع البناة ما يكفي من هذه التكتيكات ويحسنون ما يكفي من هذه المقاييس ، فهل يمكنهم بعد ذلك تحقيق تقييمات القادة الذين يريدون محاكاة؟
إذا كنت تريد أن تكون منتجًا ثابتًا جذب شعارات جديدة ، يجب أن تكون قابلاً للاكتشاف.
نظرًا لأن مصطلح النمو الذي يقوده المنتج (PLG) تم صياغته لأول مرة في عام 2016 ، فقد ركز مجتمع بدء التشغيل على الإجابة على هذه الأسئلة. يتم تعريف PLG كنموذج نمو حيث يؤدي استخدام المنتج إلى اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والتوسع ، وقد ركز دائمًا على التطوير للمستخدم النهائي. ولكن كما رأى المستخدمون النهائيون حياتهم وكيف يعملون يتغيرون على مدار السنوات الثلاث الماضية ، فإن شركات التكتيكات التي توظفها لتمكين PLG تتغير. الأسواق:
اعتمادات الصورة: OpenView
تلك الموجودة على الحافة المتطورة ، قادة PLG ، هم أولئك الذين يستخدمون أكثر من تسعة من هذه المبادئ التي يقودها المنتج ، وتلك التي تتبع قلة (أو لا شيء) تم تصنيفها على SaaS التقليدية. لقد حقق قادة PLG مقياس الإيرادات بنسبة 95 ٪ بينما لا يزالون ينموون أسرع بنسبة 141 ٪ من أقرانهم ، حيث احتفظوا بنسبة 11 ٪ من إيراداتهم ويبقى أكثر من ضعف كفاءة عندما يتعلق الأمر بحكم 40.
من المثير للصدمة أن كل هذا يؤدي إلى مضاعفات أعلى بنسبة 82 ٪ ، ولكن ما الذي يفعلونه بالضبط؟
المبنى المراد اكتشافه
لا يتم اكتشاف المنتجات اليوم. إنهم لا يدخلون شركة من حقيبة مندوب مبيعات إلى مسؤول تنفيذي يبكي للتبني في جلسة تدريبية شاملة. تم العثور عليها من قبل الأشخاص العاديين الذين يسعون إلى حل المشكلات اليومية من خلال Google أو المجتمعات أو الأصدقاء - هذا هو المكان الذي تبدأ فيه رحلة المستخدم الجديدة.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
