خوسيه كاياسو
مساهم
مشاركة على Twitter
Jose Cayasso هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Slidebean.
المزيد من المشاركات من قبل هذا المساهم
5 شرائح سطح السفينة الحرجة معظم المؤسسين يخطئون
التوقعات المالية ضرورية لأي العمل ، ولكن في حالة الشركات الناشئة التكنولوجية ، يعد النموذج المالي أحد أهم الأدوات والتجاهل المتاحة لمؤسس. لسنوات أثناء متابعة التوسع والهيمنة في السوق. هذا يعني أن Runway هو مؤشر أسرعا كبيري حرج يحتاج المؤسسون إلى مراقبة كل قرار مالي واحد.
يجب أن يترجم الإنفاق العدواني إلى نمو عدواني: قد تقفز الإيرادات بنسبة 20 ٪ أو 30 ٪ على الشهر ، مما يجعل تقدير المدرج هدف باستمرار. إن القدرة على توسيع الفريق قبل شهر واحد يمكن أن تحدث فرقًا هائلاً على المدى الطويل ، أو أن خفض النفقات بسرعة يمكن أن ينقذ الشركة من نفاد المال.
عندما تكون المعالم والمواعيد النهائية مدفوعة مباشرة بأموالك ، فأنت تضع نفسك في وضع رائع للتكرار.
ومع ذلك ، فإن عدد قليل من المؤسسين يبنون أنفسهم الأدوات اللازمة للمساعدة في اتخاذ هذه القرارات. نحن نتواصل مع مئات المؤسسين كل شهر ، والأخطاء الأكثر شيوعًا التي نراها تشمل:
لقد أنشأوا نموذجًا ماليًا فقط لإرضاء المستثمرين ولكن لا يستخدمونه لعملياتهم اليومية.
إنهم يستخدمون نموذجًا ماليًا يعتمد على الإيرادات ، بدلاً من نموذج قائم على السائق.
في عالم الشركات الناشئة السريعة ، والقرارات السريعة والمتعلمين أمر بالغ الأهمية. ألقِ نظرة على سيناريو المثال. 24 شهرًا.
اعتمادات الصورة: خوسيه كاياسو
وسادة آمنة تتمثل في افتراض أن مفاوضات المستثمرين الجديدة ستستغرق حوالي ستة أشهر ، لذلك بحلول الشهر 18 ، يجب أن تكون الشركة في وضع يمكنها من البدء الترويج إلى الجولة التالية من المستثمرين.
اعتمادات الصورة: خوسيه كاياسو
أين تحتاج الشركة إلى أن تكون عندما تريد جمع الأموال؟ كم يجب أن يكون المنتج جاهزًا؟ ما مقدار الإيرادات ستحصل عليها؟ كم عدد العملاء؟ ما هي تكلفة جلب هؤلاء العملاء؟
يحتاج المؤسسون إلى التأكد من أن نشر رأس المال الخاص بهم يأخذ كل هذه المتغيرات في الاعتبار. يمكن أن يترجم سوء التقدير إلى إنفاق القليل جدًا (وفشل في إطلاق المنتج في الوقت المحدد) أو إنفاق الكثير (وعدم القدرة على إغلاق الجولة التالية قبل نفاد الأموال). المخاطر عالية.
المشكلة ، في تجربتي ، نادراً ما يفكر مؤسسو مرحلة البذور في هذه الأهداف عندما يحددون مقدار الأموال التي يريدون جمعها أو كيف يريدون إنفاقها.
إنشاء نموذج تستخدمه بالفعل
المشكلة الأكثر شيوعًا التي أراها هي أن رواد الأعمال يفكرون في النموذج المالي كواجب منزلي ، لذلك يقومون بإعداده لتلبية طلب المستثمر أو لملء شريحة في سطح السفينة.
في مرحلة ما قبل البذور أو البذور ، من المستحيل على النموذج التنبؤ بالإيرادات بدقة. لذلك بالنسبة لشركة مرحلة مبكرة ، يجب أن يخدم النموذج غرضين رئيسيين:
الإشراف على المدرج والسماح لك باتخاذ قرارات مالية لضمان وصولك إلى علامة التمويل التالية.
مساهم
مشاركة على Twitter
Jose Cayasso هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Slidebean.
المزيد من المشاركات من قبل هذا المساهم
5 شرائح سطح السفينة الحرجة معظم المؤسسين يخطئون
التوقعات المالية ضرورية لأي العمل ، ولكن في حالة الشركات الناشئة التكنولوجية ، يعد النموذج المالي أحد أهم الأدوات والتجاهل المتاحة لمؤسس. لسنوات أثناء متابعة التوسع والهيمنة في السوق. هذا يعني أن Runway هو مؤشر أسرعا كبيري حرج يحتاج المؤسسون إلى مراقبة كل قرار مالي واحد.
يجب أن يترجم الإنفاق العدواني إلى نمو عدواني: قد تقفز الإيرادات بنسبة 20 ٪ أو 30 ٪ على الشهر ، مما يجعل تقدير المدرج هدف باستمرار. إن القدرة على توسيع الفريق قبل شهر واحد يمكن أن تحدث فرقًا هائلاً على المدى الطويل ، أو أن خفض النفقات بسرعة يمكن أن ينقذ الشركة من نفاد المال.
عندما تكون المعالم والمواعيد النهائية مدفوعة مباشرة بأموالك ، فأنت تضع نفسك في وضع رائع للتكرار.
ومع ذلك ، فإن عدد قليل من المؤسسين يبنون أنفسهم الأدوات اللازمة للمساعدة في اتخاذ هذه القرارات. نحن نتواصل مع مئات المؤسسين كل شهر ، والأخطاء الأكثر شيوعًا التي نراها تشمل:
لقد أنشأوا نموذجًا ماليًا فقط لإرضاء المستثمرين ولكن لا يستخدمونه لعملياتهم اليومية.
إنهم يستخدمون نموذجًا ماليًا يعتمد على الإيرادات ، بدلاً من نموذج قائم على السائق.
في عالم الشركات الناشئة السريعة ، والقرارات السريعة والمتعلمين أمر بالغ الأهمية. ألقِ نظرة على سيناريو المثال. 24 شهرًا.
اعتمادات الصورة: خوسيه كاياسو
وسادة آمنة تتمثل في افتراض أن مفاوضات المستثمرين الجديدة ستستغرق حوالي ستة أشهر ، لذلك بحلول الشهر 18 ، يجب أن تكون الشركة في وضع يمكنها من البدء الترويج إلى الجولة التالية من المستثمرين.
اعتمادات الصورة: خوسيه كاياسو
أين تحتاج الشركة إلى أن تكون عندما تريد جمع الأموال؟ كم يجب أن يكون المنتج جاهزًا؟ ما مقدار الإيرادات ستحصل عليها؟ كم عدد العملاء؟ ما هي تكلفة جلب هؤلاء العملاء؟
يحتاج المؤسسون إلى التأكد من أن نشر رأس المال الخاص بهم يأخذ كل هذه المتغيرات في الاعتبار. يمكن أن يترجم سوء التقدير إلى إنفاق القليل جدًا (وفشل في إطلاق المنتج في الوقت المحدد) أو إنفاق الكثير (وعدم القدرة على إغلاق الجولة التالية قبل نفاد الأموال). المخاطر عالية.
المشكلة ، في تجربتي ، نادراً ما يفكر مؤسسو مرحلة البذور في هذه الأهداف عندما يحددون مقدار الأموال التي يريدون جمعها أو كيف يريدون إنفاقها.
إنشاء نموذج تستخدمه بالفعل
المشكلة الأكثر شيوعًا التي أراها هي أن رواد الأعمال يفكرون في النموذج المالي كواجب منزلي ، لذلك يقومون بإعداده لتلبية طلب المستثمر أو لملء شريحة في سطح السفينة.
في مرحلة ما قبل البذور أو البذور ، من المستحيل على النموذج التنبؤ بالإيرادات بدقة. لذلك بالنسبة لشركة مرحلة مبكرة ، يجب أن يخدم النموذج غرضين رئيسيين:
الإشراف على المدرج والسماح لك باتخاذ قرارات مالية لضمان وصولك إلى علامة التمويل التالية.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
