، أعلنت اليوم ، وهي شركة ناشئة مقرها في سان فرانسيسكو ، في كاليفورنيا ، منصة خبرة تجريبية لفرق مبيعات البرمجيات كخدمة (SAAS) ، أنها جمعت 34 مليون دولار في جولة من السلسلة B بقيادة Tiger Global Management مشاركة من Bessemer Venture Partners و Amiti Ventures و GTMFund و Collection Collective و Stepstone. يقول الرئيس التنفيذي جوناثان فريدمان إن العائدات سيتم وضعها نحو تنمية بصمة الشركة أثناء الاستثمار في RD والمبيعات والتسويق في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. تكلف 2،884 دولار من الاشتراكات شهريًا ، أصبح من الصعب التنافس على دولارات تكنولوجيا المعلومات. التميز أمر أساسي ، والعروض التوضيحية هي من بين أقوى الأدوات في ترسانة فريق المبيعات. وجد استطلاع أجرته شريك Matrix Partners العام David Skok أن معدلات الإغلاق التجريبي تتراوح بين 20 ٪ و 50 ٪ لمعظم شركات SaaS من الشركات ، وهي أعلى من نطاق المعدل الإغلاق النموذجي في صناعة البرمجيات (حوالي 26 ٪ إلى 30 ٪) .
أسس فريدمان ديموستاك في عام 2020 إلى جانب آرون هاكس وجليد أفيدان. فريدمان ، الذي شغل منصب رئيس استراتيجية المنتج في Tripactions لمدة عامين ، هو موظف مؤسس لـ Reactful ، والذي يعزز التعلم الآلي لاكتشاف سلوك الزوار وينوي على مواقع الويب. ساعد حكيم أيضًا في العثور على Reactful ، بينما كان Avidan باحثًا رئيسيًا في Cellebrite - الشركة التي قيل إنها عملت مع مكتب التحقيقات الفيدرالي لإلغاء تأمين San Bernardino iPhone - قبل بدء تشغيل النشرة الإخبارية عبر الإنترنت Smore.
يقول فريدمان إنه حصل على الفكرة بالنسبة إلى DeMostack أثناء وجوده في Tripactions ، يشرف على منتجه السائل لإدارة النفقات. لقد أدرك أن فريق RD السائل كان مشغولاً بتطوير المنتج المباشر ، لكن المبيعات كانت بحاجة إلى إصدار من المنتج الذي تم تصميمه لعرضه. وقال فريدمان لـ TechCrunch عبر البريد الإلكتروني ، لكن لا أحد يبدو أن الشركات كانت تحل لهذا اللغز البيئة التجريبية ، لكن لم يكن أحد لديه حل جيد. العرض التوضيحي هو الدليل وراء اقتراحك ، والحصول عليه بشكل صحيح أمر بالغ الأهمية. تقدم Reprise منصة مماثلة حيث يمكن لشركات البرمجيات إنشاء عروض توضيحية وجولات منتجات. وكذلك يفعل Walnut ، الذي يوفر خدمة تتيح لفرق المبيعات إنشاء عروض تجريبية مصممة تسليط الضوء على ميزات تطبيق محددة.
لكن Friedman يؤكد أن Demostack يقوم بذلك بشكل أفضل. باستخدام أداة ، يمكن للعملاء استنساخ منتجاتهم في بيئة تجريبية وتحرير عناصر العرض التوضيحي مع محرر السحب والإفلات. (يتم تصميم الأصول التجريبية من مصدر واحد للحقيقة ، بحيث يمكن تحديثها مع كل إصدار منتج جديد.) وقال فريدمان إن في الإجازة بعد مكالمة مبيعات. يتيح لك Demostack عرض منتجك في أفضل ضوء على كل مكالمة ، دون المتاعب.
أسئلة من الجدة جانباً ، لم يواجه Demostack مشكلة في جذب العملاء - أو تأمين التمويل - حتى الآن. تضم الشركة المكونة من 93 شخصًا العشرات من العملاء بما في ذلك Bluevoyant و Hopin و Wix و Ironclad و Gusto ، وقد جمع ما مجموعه 51.5 مليون دولار في رأس المال الاستثماري. لمنظمات منتصف السوق والمؤسسات ، تابع فريدمان.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
