Roger Hurwitz
المساهم
شارك على Twitter
Roger Hurwitz هو شريك مؤسس في Capital Capital. وهو يركز بشكل أساسي على الاستثمارات في خدمات الأعمال التي تدعم التكنولوجيا.
المزيد من المشاركات من قبل هذا المساهم
كيف ينبغي لشركات SaaS تقديم الخدمات المهنية والسعر؟
هل يجب على مؤسسي SaaS أن يرفعوا رأس المال الآن؟
يبدو أن أي شركة تقريبًا هي شركة تقنية بطريقة أو بأخرى هذه الأيام. ولكن عندما يتعلق الأمر بتقييم فرص الاستثمار ، فإن قلة من المستثمرين من الأسهم في المشروع والنمو لديهم الموارد اللازمة لإجراء العناية الفنية الشاملة. العناية غالبًا ما تكون نقطة عمياء للمستثمرين. لا ينبغي أن يكون هذا هو الحال ، لأن متانة المنتج أو نقصه يمكن أن يصنع أو يكسر الشركة.
يميل تركيز العناية إلى جوانب منتج يمكن قياسه. ونتيجة لذلك ، فإن التركيز غالبًا ما يكون حول الأداء المالي ، حيث يقوم بالحفر إلى مقاييس مفصلة مثل الهوامش الإجمالية وإنتاجية مندوب المبيعات و LTV و CAC وفترات الاسترداد والمزيد. في حين أن إنفاق المبيعات والتسويق غالبًا ما يكون أكبر مصاريف تشغيل لأعمال تجارية عالية النمو-التي تمثل في بعض الأحيان أكثر من 40 ٪ من الإيرادات-يمكن أن تكون تكاليف RD مادية ، والتي تضم عادة أكثر من 20 ٪ من الإيرادات.
، ومع ذلك ، يعد تقييم قاعدة المنتجات وقاعدة مصاريف RD أكثر من تقييم نوعي يستند إلى مناقشات مع الإدارة ومحللي الصناعة والخبراء والعملاء والشركاء. المستثمرون ليسوا وحدهم في الشعور بعدم الارتياح إلى حد ما في هذا الأمر. حتى الرؤساء التنفيذيين الذين ليس لديهم خلفية هندسية يضطرون إلى الاعتماد على CTO وفريق المنتج لفهم قابلية التوسع في الكود ، والدين الفني ، والتكلفة والوقت لتطوير خرائط طريق المنتج ، وأكثر من ذلك ، دون طريقة كمية لتقييم الأداء.
بمرور الوقت ، يجب أن تصبح التكنولوجيا أقل من صندوق أسود للمستثمرين.
تفتقر إلى معرفة الكود أو تطور المنتج ، نحن فقط نخدش السطح ، مما يجعلنا أكثر عرضة للتكنولوجيا على طول الطريق.
في السبعة التالية ستساعدك النصائح على الحصول على مزيد من الوضوح في تكنولوجيا الشركة وأفضل طريقة لتحديد أولويات المبادرات بمرور الوقت حتى يتم التمييز بين المنتج بوضوح في السوق. إلى أي بنية التكنولوجيا التي يجب استخدامها يتم التقليل من شأنها على نطاق واسع ، وليس هناك ما يكفي من الشركات الشابة تدرك التداعيات طويلة الأجل. -استراتيجية السوق. يمكن أن يؤدي عدم التخطيط مقدمًا إلى إعادة كتابة التعليمات البرمجية المكلفة لاحقًا ، وقضايا العملاء المهمة. في حين أن هذا صحيح بالنسبة للعديد من الأدوار الأخرى ، إلا أنه يضرب المنزل حقًا في منظمة هندسية.
المساهم
شارك على Twitter
Roger Hurwitz هو شريك مؤسس في Capital Capital. وهو يركز بشكل أساسي على الاستثمارات في خدمات الأعمال التي تدعم التكنولوجيا.
المزيد من المشاركات من قبل هذا المساهم
كيف ينبغي لشركات SaaS تقديم الخدمات المهنية والسعر؟
هل يجب على مؤسسي SaaS أن يرفعوا رأس المال الآن؟
يبدو أن أي شركة تقريبًا هي شركة تقنية بطريقة أو بأخرى هذه الأيام. ولكن عندما يتعلق الأمر بتقييم فرص الاستثمار ، فإن قلة من المستثمرين من الأسهم في المشروع والنمو لديهم الموارد اللازمة لإجراء العناية الفنية الشاملة. العناية غالبًا ما تكون نقطة عمياء للمستثمرين. لا ينبغي أن يكون هذا هو الحال ، لأن متانة المنتج أو نقصه يمكن أن يصنع أو يكسر الشركة.
يميل تركيز العناية إلى جوانب منتج يمكن قياسه. ونتيجة لذلك ، فإن التركيز غالبًا ما يكون حول الأداء المالي ، حيث يقوم بالحفر إلى مقاييس مفصلة مثل الهوامش الإجمالية وإنتاجية مندوب المبيعات و LTV و CAC وفترات الاسترداد والمزيد. في حين أن إنفاق المبيعات والتسويق غالبًا ما يكون أكبر مصاريف تشغيل لأعمال تجارية عالية النمو-التي تمثل في بعض الأحيان أكثر من 40 ٪ من الإيرادات-يمكن أن تكون تكاليف RD مادية ، والتي تضم عادة أكثر من 20 ٪ من الإيرادات.
، ومع ذلك ، يعد تقييم قاعدة المنتجات وقاعدة مصاريف RD أكثر من تقييم نوعي يستند إلى مناقشات مع الإدارة ومحللي الصناعة والخبراء والعملاء والشركاء. المستثمرون ليسوا وحدهم في الشعور بعدم الارتياح إلى حد ما في هذا الأمر. حتى الرؤساء التنفيذيين الذين ليس لديهم خلفية هندسية يضطرون إلى الاعتماد على CTO وفريق المنتج لفهم قابلية التوسع في الكود ، والدين الفني ، والتكلفة والوقت لتطوير خرائط طريق المنتج ، وأكثر من ذلك ، دون طريقة كمية لتقييم الأداء.
بمرور الوقت ، يجب أن تصبح التكنولوجيا أقل من صندوق أسود للمستثمرين.
تفتقر إلى معرفة الكود أو تطور المنتج ، نحن فقط نخدش السطح ، مما يجعلنا أكثر عرضة للتكنولوجيا على طول الطريق.
في السبعة التالية ستساعدك النصائح على الحصول على مزيد من الوضوح في تكنولوجيا الشركة وأفضل طريقة لتحديد أولويات المبادرات بمرور الوقت حتى يتم التمييز بين المنتج بوضوح في السوق. إلى أي بنية التكنولوجيا التي يجب استخدامها يتم التقليل من شأنها على نطاق واسع ، وليس هناك ما يكفي من الشركات الشابة تدرك التداعيات طويلة الأجل. -استراتيجية السوق. يمكن أن يؤدي عدم التخطيط مقدمًا إلى إعادة كتابة التعليمات البرمجية المكلفة لاحقًا ، وقضايا العملاء المهمة. في حين أن هذا صحيح بالنسبة للعديد من الأدوار الأخرى ، إلا أنه يضرب المنزل حقًا في منظمة هندسية.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
