منذ مغادرته دوره كرئيس تنفيذي في Casper في عام 2021 ، أمضى Philip Krim معظم وقته في الاستثمار وحضانة الشركات عبر Montauk Ventures. الأحدث هي شركة تأمين تسمى Ranger ، والتي تهدف إلى رفع الوكلاء في صناعة التأمين ، بدلاً من استبدالها. . إن منصات مثل Lemonade و Hippo تصنع على متن التأمين الجديد Super Super Easy وبأسعار معقولة ، وتهدف الشركات الناشئة مثل GoodCover إلى إضافة المزيد من الشفافية إلى المنتج مع توزيعات الأرباح المدفوعة للمستخدمين على أقساط غير مستخدمة.
لا شيء ، لا شيء ، لا شيء ، أخبر ، ركزت على مساعدة وكلاء التأمين عبر أدوات أكثر ذكاءً وأكثر انسيابية. ولكن هذا هو المكان الذي ترى فيه Ranger نجاحه المستقبلي.
بدلاً من إنفاق طن على التسويق ، يركز Ranger على منح الوكلاء (الذين هم أحذية على الأرض في المجتمعات التي يخدمونها) للاستجابة بسرعة أكبر للعملاء ، ، توليد العملاء المتوقعين بشكل أفضل ، وزيادة البيع إلى الحد الأقصى إلى المنتجات الأخرى وتخصيص خدمات العملاء.
إلى جانب كرم ، تم تأسيس Ranger بواسطة Greg Garrison و Gabriel Flateman. أمضى Garrison 15 عامًا في مجال التأمين (في AIG) ورأى كيف يكون الوكلاء المهملين في شركات التأمين القديمة. يتيح الوكلاء في هذه العملية ، مع أدوات أفضل ونماذج أفضل للحوافز ، للوكلاء القيام بالبيع ، بدلاً من الإنفاق على التسويق. لقد أدرك أيضًا أن العديد من العائلات قد قللت من منازلها بشكل غير مدرك بحوالي 100000 دولار. Re Make ، وفقًا لـ Garrison.
يعلن Ranger اليوم عن انتهاء جولة بذرة بقيمة 5.25 مليون دولار بقيادة Lerer Hippeau Ventures ، بمشاركة من Alex Rodriguez ، و Firstminute Capital ، و Slow Ventures ، و Global Founds Capital ، و Raven1 Ventures ، و ، بالطبع ، Montauk Ventures.
سيتم إطلاق Ranger في الخريف ، ويقدم التأمين على المنازل ، والتأمين على السيارات ، ووليمة ضمان المنزل التي تتوافق معها على أنها MGA - وبعبارة أخرى ، لن تفعل الناشئة تحمل الخطر نفسه ، ولكن الشراكة مع شركة النقل لسياساتها الخاصة. ستعمل بدء التشغيل في أريزونا وإنديانا وأوهايو.
وفقًا لـ Garrison و Krim ، يتم تقسيم السوق البالغ 500 مليار دولار بشكل أساسي بين قسمين. لدى The Ultra Wealthy الكثير من الدعم العملي من وكيلهم ، بينما يشتري الجميع سياسة وآمال للأفضل. تتمثل الاستراتيجية مع Ranger في استهداف الدخل المتوسط للعائلات الأثرية التي تشتري منزلًا مع نهج أكثر تخصيصًا ومستمرًا وتنبئًا للتأمين. وقال جاريسون إن المستهلك يقضي وقتًا قليلًا في التفكير في ما يشترونه قدر الإمكان ، وإنفاق أقل قدر ممكن من المال. إنه في كل مكان تقريبًا عبر شركات النقل القديمة وكذلك insurtechs. نحن نأتي مع اقتراح قيمة مختلفة. سيكون التحدي هو إلقاء رسالتنا إلى هناك وإجراء تركيز الناس على أشياء أخرى غير ما يخبرهم السوق بهم على مدار العشرين عامًا الماضية. نعتقد أن منازل الناس ليست سلعًا ، ونعتقد أن الدور الذي يلعبونه في حياتهم ليس بسيطًا. من المهم بشكل لا يصدق ، ومع ذلك فإن الطريقة التي يتسوقون بها للتأمين قد تشير إلى أنه ليس كذلك.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
