تعتبر برامج المكافآت المشتركة ذات العلامة التجارية مثل شراكة دلتا الطويلة من Amex عاملاً رئيسياً في قرارات بطاقات الائتمان للمستهلكين. وفقًا لاستطلاع Gigapoints/IPSOS ، يقول أكثر من نصف الأمريكيين إن نقاط الكسب تجعلهم يرغبون في استخدام بطاقتهم الائتمانية في كثير من الأحيان. في دراسة استقصائية منفصلة (أجراها Finder) ، قال ما يقرب من ثلث المجيبين إنهم استخدموا بطاقة ائتمان فقط لرفع نقاط المكافآت.
ولكن بناء هذه البرامج يمكن أن يكون تحديًا من منظور العلامة التجارية. إذا ارتفعت عمليات التهمة (أي الديون من غير المرجح أن يتم جمعها) ، يمكن أن تصبح البرامج - خاصة إذا كانت تعمل على هوامش ضيقة - متوترة مالياً. عادةً ما تدور الأسئلة حول ما إذا كان ينبغي إدارة البرامج بشكل مشترك (على سبيل المثال من قبل المصدر والعلامة التجارية) وكيف يتم تنظيم ترتيبات مشاركة الأرباح. أطلقت دان دنكان ، المؤسس المشارك لمصدرين بطاقات الائتمان ميركوري فاينانشال ، كونشرتو ، وهي شركة ناشئة تقوم بتطوير برامج بطاقات الائتمان للعلامات التجارية باستخدام تحليلات البيانات المتقدمة. على الرغم من إقرار برامج إصدار بطاقات الائتمان والولاء بالتأكيد ، فإن دنكان تدعي أن نهج كونشرتو فريد من نوعه من حيث أنه يطبق التقنيات بما في ذلك التعلم الآلي لقياس المخاطر والتنبؤ بها.
أعلنت كونشرتو اليوم أنها جمعت 21.2 مليون دولار في جولة تمويل بقيادة Matrix Partners بمشاركة من PayPal Ventures و Goldentree Asset Management. وقالت Goldentree أيضًا إنها ستشكل مشروعًا مشتركًا مع كونشرتو لتمويل ما لا يقل عن 2 مليار دولار من كبار الائتمان. غالبًا ما تتطلب Get Beass Earndles فرضها البنوك ، وتصميم وتنفيذ برنامج بطاقات فعال ، وقتًا وموارد وخبرات كبيرة ، حسبما صرح Duncan TechCrunch عبر البريد الإلكتروني. لهذا السبب ، تظل البطاقات واحدة من أكبر الفرص غير المستغلة ... تقوم منصة كونشرتو بتعطيل كل هذا لإعطاء الشركات الأدوات والائتمان التي يحتاجونها ، إلى جانب القوة لإنشاء ونشر برامج الولاء المبتكرة بشكل ملحوظ بشكل ملحوظ . شبكة مثل Visa أو Discover أو MasterCard. يجب أن تشارك العلامة التجارية مع مؤسسة مالية لإصدار بطاقة مشتركة ذات علامة تجارية ، والتي غالباً ما تنتهي إلى أن تكون المؤسسة التي تعالج بالفعل مدفوعات بطاقة الائتمان أو الخصم نيابة عن العلامة التجارية. كان لدى ما يقرب من 53 ٪ من جميع حاملي البطاقات في الولايات المتحدة بطاقة في عام 2014 كانت مرتبطة بفندق أو شركة طيران أو أي نوع آخر من التاجر أو المجموعة ، ارتفاعًا من 46.4 ٪ في عام 2010 ، وفقًا لبيانات مسح المستهلك الوطنية لـ Simmons. لكن دنكان يقول إن البرامج يمكن أن تكون صداعًا للعلامات التجارية. قال. [L] لم يتم تحسين برامج Oyalty و Co-Brand التي تديرها البنوك للشريك. وضعت البنوك الكبيرة بشكل روتيني احتياجاتها قبل أي شركاء من خلال قبول الائتمان الضيق. هذا ، بدوره ، يمنع الكثير من الشركات من القدرة على الاستفادة من الائتمان للمساعدة من إدارة المخاطر لأعمال بطاقات الائتمان ، كانت أوستن لوجستيات - وهي شركة طورت برامج تحليلات للمؤسسات المالية. بعد عقود ، بدأ CreditShop (تم إعادة تسميته لاحقًا إلى Mercury Financial) ، والذي يمتد القروض وبطاقات الائتمان للعملاء الذين لديهم درجات ائتمانية تقليدية.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
