في شهر مارس ، كتبت Abouthow Boxedup Pivoted لتمكين مشاركة معدات إنتاج الفيديو الراقية وجولة البذور البالغة 2.3 مليون دولار. في ذلك الوقت ، تمسك مؤسس الشركة دونالد بون ، لذلك عندما بدأت لعبة Pitch Deck Teardowns ، كنت أعلم أنني أردت عرض Boxedup في أحد أقساط.
اليوم ، نلقي نظرة فاحصة على منصة الملعب التي ساعدت بون على رفع الجولة الأولى من رأس المال المؤسسي للشركة. إنه سطح تمثيلي بشكل خاص.
نحن نبحث عن المزيد من طوابق الملعب الفريدة التي يجب هدم > الشرائح في هذا السطح
1 - تغطية الشريحة
2 - يبرز الفريق الشريحة
3 - شريحة دورة الأعمال
4 - شريحة حجم السوق
5 - شريحة مشكلة 1
6-مشكلة الشريحة 2 (تُظهر سعر المعدات)
7-مشكلة الشريحة 3 (المشكلة كما تواجهها أصحاب المعدات: معدات قسطية غير مستغلة)
8-شريحة المشكلة 4 (مشكلة مع مرتبوها من قبل المبدعين: الفقراء: الفقراءخيارات الإيجار والسعر المرتفع)
9-شريحة الحلول
10-استراتيجية الذهاب إلى السوق
11-شريحة العملاء السابقين
12-شريحة الجمهور المستهدف
13-شريحة نموذج الأعمال
14 - شريحة الجر
15 - شريحة الإسقاط
16 - شريحة المنافسة
17 - شريحة حجم السوق
18 - شريحة تغطية (حيث تسير المحاكم)
19 - شريحة خريطة الطريق
20 - شريحة الفريق
21 - شريحة نهاية
22 - استخدام الأموال وجمع التبرعات الشريحة
ثلاثة أشياء تحبها
يوضح Boxedup فهمًا عميقًا للسوق هو في ويجعل حجة مقنعة لسبب وجود معدات الفيديو والصوت المتطورة.
حيث تحدد الشركة في سطح السفينة (الشريحة 6) ، مجموعة كاملة من معدات الفيديو لتصوير رفيعة المستوى تكلف 100000 دولار-تقريبا مثل سيارة السيدان الفاخرة الراقية. لن تشتري سيارة قابلة للتحويل لرحلة عطلة نهاية الأسبوع ؛ كنت تستأجر واحدة ، لذلك لا يوجد سبب لن تفعل ذلك عند تصوير فيديو موسيقي أيضًا.
توضيح ممتاز لتغيير حجم السوق من أسفل إلى أعلى
إنه يحتوي على سوق شاطئية ضخم. هذا هو أول جمهور تخطط الشركة لاستهدافها بجهودها التسويقية. بدون تهجئة ذلك ، يوضح أن لديها إمكانات سنوية ضخمة في السوق (12000 مصور سينمائي يدير 20-50 مشروعًا سنويًا بميزانية قدرها 15000 إلى مليون دولار) ، مع إنفاق سنوي يتراوح بين 3.6 مليار دولار في النهاية المنخفضة إلى 600 مليار دولار في المرتفعة نهاية.
يمكننا التحدث عما إذا كانت هذه الأرقام واقعية وما هي التي من المحتمل أن تتقاضى حصة Boxedup هذه الميزانية ، لكنها تخبرني بشيء واحد مؤكد: إذا كان بإمكان المؤسس الدفاع عن هذه الأرقام في سوق واحد ، فإنهم احصل على عمل على نطاق المغامرة في أيديهم. : Boxedup.
أحد التحديات الكبيرة حقًا مع الأسواق هو تحضير المضخة. على سبيل المثال ، سيكون Turo عديم الفائدة إذا لم يكن لديه أي مخزون ، ولكن سيكون من غير المجدي على قدم المساواة إذا لم يكن لدى أي شخص استئجار سياراته.
الوصول إلى نقطة التوازن أمر صعب للغاية . الكثير من المخزون وأصحاب المعدات يصبحون مضطربين لأنه لا أحد على استعداد لاستئجار أي شيء. الكثير من المستأجرين ، وهذا الجانب من المعادلة ينهار ، لأنه يصبح مكلفًا للغاية (من المحتمل أن يزداد المالكون في السعر) ، أو لا يوجد أي معدات متاحة.
إنها رقصة حساسة ، ولكن يحتوي Boxedup على حل أنيق: حل جانب العرض من السوق عن طريق شراء مجموعة من المعدات التي يمكن أن تستأجرها. هذا يعني أنه يمكن أن يركز جهودها التسويقية على المستأجرين والتحكم في التجربة بالكامل. بمجرد أن يحصل على الجر ، يمكنه توصيل ما تعلمته إلى جانب العرض جنبًا إلى جنب مع بيانات حول أنواع عملاء المعدات
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
