انطلق الزخم ما يحلم به كل رجل أعمال: في العام الماضي ، أغلقت مستثمرًا رئيسيًا لجولة بذرة - التي غطتها رون ميلر الخاصة بنا في ذلك الوقت - دون حتى إنشاء سطح السفينة. كان المستثمر الثانوي في جولته السابقة يراقب عن كثب الشركة ، وعندما ذكرت أنه كان يرفع جولة ، انقلب المستثمر وأقنع الزخم بأنه كان الخيار الصحيح لقيادة الجولة.
بمجرد تأمين تقدم ، خلق الزخم منصة الملعب لملء الجولة. لقد تحدثت مع الرئيس التنفيذي للشركة لمعرفة المزيد حول كيفية جمع الأموال بدون سطح أدوات أتمتة عملية المبيعات التي تسهل التعاون عبر Slack ، وهو أمر مفيد بشكل خاص للمؤسسات التي لديها عمليات مبيعات معقدة مع العديد من أصحاب المصلحة وصانعي القرار ونقاط التسليم. لإرسال ملفاتك الخاصة ، إليك التفاصيل حول كيفية القيام بذلك! 4-شريحة المشكلة في ثلاثة أجزاء
5-7-تحرك الحل في ثلاثة أجزاء
8-10-شريحة المنتج في ثلاثة أجزاء
11-شريحة توقيت السوق (لماذا الآن)
12-شريحة الجر
13 - شريحة التحقق من صحة المستخدم
14 - شريحة حجم السوق
15 - شريحة الفريق والمستثمر
16 - شريحة أسأل
17 - العنصر النائب عن العرض التوضيحي
18 - MIC Drop Slide - الحضانة Omer Testimonial
19 - شكرًا لك Slide
ثلاثة أشياء تحبها
دفع الزخم بنجاح جولة بقيمة 5 ملايين دولار مع سطح جميل وبسيط. استغرق الأمر مقاربة تفكيك بعض الشرائح الرئيسية (المشكلة والمحلول والمنتجات) إلى تسع شرائح مختلفة. إنه يعمل حقًا في هذا السطح بالذات ، ويساعد على الحفاظ على تدفق الملعب. كما أنه يجعل سطح السفينة من السهل حقًا استهلاكه دون الاستفادة من مؤسس الشركة الذي يضيف سياقًا إلى القصة ، وهو أمر رائع. الأكثر شيوعا شريحة الشريحة في طوابق الملعب. اعتمادات الصورة: الزخم
كلما كنت أعمل مع الشركات الناشئة ، أطلب منها تضمين شريحة أسأل ، وعلى الرغم من عدم وجود سلام كامل (المزيد عن ذلك في لحظة) ، فإن الزخم هو واحد من أفضل ما رأيته حتى الآن . أنا أحب الوضوح: نحن نجمع 4 ملايين دولار. سيمنحنا ذلك 18 شهرًا من المدرج ، وسنفعل هذه الأشياء بالمال. يجعل من الواضح حقًا للمستثمرين أن يضعفوا ما على وشك القيام به. هو لماذا الآن؟ - خاصة في سياق شركة مثل الزخم. كانت Salesforce موجودة لفترة طويلة ، وهناك الكثير من أدوات المبيعات الأخرى الموجودة هناك. الأسئلة التي يذهلها الربيع ، لماذا لم يحدث هذا قبل خمس سنوات؟ ولماذا لا يمكن القيام بذلك بعد خمس سنوات من الآن؟ يجيب سطح الزخم على هذا السؤال بشكل جميل ، بما في ذلك عناصر من المشهد الاقتصادي الكلي (وصول العمل الموزع) وتحول في كيفية القيام بالمبيعات. أستمتع بشكل خاص بأن الشركة لا تذكر Covid-19 مباشرة ؛ لا تقلق ، سيكون المستثمرون يدركون بشكل مؤلم أن العالم قد تغير وأن تحولات السلوك من المحتمل أن تكون دائمة. ، غالبًا ما نستخدم شيئًا نسميه أسلوب Martini Glass للكتابة: أنت تفترض أن القارئ سيتوقف في مرحلة ما من القراءة ، لذلك يمكنك وضع المعلومات المهمة في الجزء العلوي من المقال. لهذا السبب غالبًا ما تجد من ، وماذا ، ومتى ، وأين وكيف في وقت مبكر ، مع سبب تناول الجزء الأكبر من تحليل القطعة. انتظر ، أسمعك تبكي ، هذا يبدو وكأنه مثلث ، وليس زجاج مارتيني! الصحيح - يمثل الجذع المسطح للزجاج خطًا لكمة ، وهو تسديدة فراق نهائية تساعد القارئ على جمع جميع القطع معًا. في هذه الأيام ، يمكنك تسميتها لحظة قطر الميكروفون.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
