شهدت المبيعات والتسويق طفرة ضخمة في السنوات القليلة الماضية ، وتغذيها التطورات في تجربة المستخدم وتصميمها ، والابتكارات حول كيفية تحليل الشركات والاستفادة من تحليلات البيانات الكبيرة لفهم المزيد عن جماهيرها المستهدفة والتكنولوجيا للتواصل معهم على نحو فعال. وقد أدى ذلك أيضًا إلى وفرة من الشركات الناشئة وتوسيع نطاق الأعمال الضخمة في الفضاء-وكذلك التوحيد المحتوم لتقريب هاتين المجموعتين معًا. في أحدث التطورات ، تم دمج شركات ناشئة في مجال المبيعات في أوروبا - Echobot في ألمانيا و Vinland's Leadfeeder - وقد جمعت معًا 180 مليون يورو (190 مليون دولار بمعدلات اليوم) لتزويد خطواتهم التالية.
معًا لدى الشركات حوالي 8500 عميل ، مع التركيز على العمل مع الشركات في أوروبا. يركز LeadFeeder على توفير أدوات لمساعدة الشركات على فهم من سيأتي للنظر في تقنيتها على الويب لتوفير رؤى أفضل حول من يستهدف فرص المبيعات والتسويق. Echobot ، في الوقت نفسه ، هي أدوات أخرى لبناء الشركة لتصدر مبيعات B2B وجهود مبيعات الفرق المستهدفة بشكل أفضل. في بحر من الشركات الأخرى التي تقوم ببناء تكنولوجيا المخابرات المبيعات ، تدعي أنها أكثر إجمالياً متوافقة مع الناتج المحلي الإجمالي في السوق اليوم. يستثمر بعض الابتدائية وبعضها الثانوي (شراء بعض الأسهم من المستثمرين الحاليين). من المحتمل أيضًا أن تقدم 50 مليون يورو (52.7 مليون دولار) لإجراء عمليات استحواذ ، حيث من المحتمل أن يستمر الاتجاه الذي يجمع هذين الاثنين.
من اللغز ، أخبر Echobotceo والمؤسس Bastian Karweg TechCrunch. سيصبح الرئيس التنفيذي لشركة Combined Company ، مع الرئيس التنفيذي لشركة Leadfeeder/المؤسس Pekka Koskinen دوره. العمليات والتكنولوجيا معا. إنهم يقومون بالفعل ببعض وظائف الحصول على المواهب والتمويل معًا ، لكن تكامل البرامج والمبيعات - بناء تلك الرؤية الأكبر لمنصة بدلاً من بيع حلول نقاط - هي أكثر تعقيدًا وستستغرق المزيد من الوقت. من المحتمل أن يأخذوا أيضًا اسمًا جديدًا بحلول العام المقبل ، على الرغم من أن نقطة واحدة يجب مراعاتها على واجهة العلامة التجارية هي أن Echobot هو أيضًا اسم متغير البرامج الضارة Mirai.
لا يتم الكشف عن التقييم ، ولكن في أ مقابلة مشتركة ، قال كارويغ والرئيس التنفيذي لشركة Leadfeeder/المؤسس Pekka Koskinen إن المحادثات بدأت لأول مرة في العام الماضي قبل انخفاض السوق. قال كارويغ إن التقييم الذي تم تسميته في البداية في تلك المناقشات هو التقييم الذي تمسك به في النهاية.
وبعبارة أخرى ، هذه طريقة للقول إن الرقم لم يتأثر بالاكتئاب الكبير في التقييمات التي تضرب حاليًا العديد من الشركات الأخرى الكبيرة والصغيرة في التكنولوجيا. (وتحول ذلك ، يمكن للمرء أن يقول أيضًا أنه لا يزال مسطحًا وبالتأكيد لم يتراجع ، أيضًا).
echobot مربح وكان لبعض الوقت. وقال كوسكينين إن Leadfeeder كانت مربحة تقريبًا قبل هذه الصفقة. br> على الرغم من أن المؤسسين يلاحظون أنه لم يكن ضغط السوق الحالي هو الذي جمعهم ؛ ربما كان هناك بالفعل يكتب على الحائط لتوحيد حلول نقاط في مجال تكنولوجيا المبيعات.
كلاهما رفعوا بشكل مشابه مبالغ متواضعة قبل هذه الصفقة (غطينا بعض جمع التبرعات من Leadfeeder هنا) ، وتوصلوا معًا بعد كليهما الخروج إلى السوق يتطلع إلى رفع جولات النمو للتوسع. صادف أن GP Bullhound ينصح كل منهما ، وليس على عكس كيف جمع Simon Cowell أعضاء One Direction من المتسابقين المنفردين الذكور على X Factor ، فقد اقترح أن يجمعوا المزيد من الأموال ، وإغلاق الصفقة ، إذا جاءوا <جاءوا < br>
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
