Ross Haleliuk
المساهم
شارك على Twitter
Ross Haleliuk هو رأس المال الاستثماري ورئيس المنتج في Limacharlie.io.
يعتبر النمو الذي يقوده المنتج أحد أكثر الموضوعات التي تمت مناقشتها في عالم بدء التشغيل باعتبارها الحد الأقصى للسوق للشركات العامة التي تستخدم تكتيك النمو ارتفعت في السنوات الأخيرة.
لا يختلف الأمر في مساحة الأمن السيبراني. لماذا ا؟ لمعرفة ذلك ، قمت بتحليل أكثر من 800 منتج من أكثر من 600 بائع باستخدام معلومات من مصادر مفتوحة ، بما في ذلك Google و Gartner و CB Insights وقوائم بدء التشغيل/البائعين من مصادر مختلفة.
كان التركيز على منتجات الأمان ، وليس مقدمو خدمات الخدمات ، باستثناء الشركات التي قامت بمنتج خدماتها ، أي بتقديمها كحزمة منتجات ، بسعر شفاف لكل مستخدم ، مع القدرة على الاشتراك عبر الإنترنت ، إلخ الموصوفة على أنها LED.
تلخص الخريطة أدناه حالة النمو الذي يقوده المنتج في صناعة الأمن السيبراني.
اعتمادات الصورة: Ross Haleiuk
الفئات واسعة عن قصد ؛ ويرد أدناه شرح لما تم تضمينه في كل فئة. بعض الشركات لديها عروض منتجات تندرج تحت فئات متعددة ؛ لقد حاولت التفكير في هذه الخريطة أيضًا.
الشركات التي ظهرت هنا هي على مستويات مختلفة من استحقاق PLG: في حين أن البعض قد تابعوا استراتيجية النمو التي يقودها المنتج منذ إنشائها ، فإن البعض الآخر قد تم تحريكه أو لا يزالون فيه سيتم دفع عملية جعل محورًا من كونه بقيادة المبيعات إلى plg.
الشركات التي لا تتبنى أفكار الانفتاح والشفافية بعيدًا عن السوق.
الاتجاهات التي تحدد اعتماد PLG
ما الذي يدفع شركات الأمن السيبراني إلى تبني نمو يقوده المنتج؟ لقد لاحظت العديد من الاتجاهات المتعلقة بـ PLG في مساحة الأمن السيبراني أثناء إعداد خريطة السوق هذه.
أصبحت قنوات المبيعات التقليدية غير قابلة للوصول إلى الشركات الناشئة
كبار موظفي أمن المعلومات (CISOs) ، وفرق القيادة والمديرين المتوسطين تم قصفها مع تسويق الملاعب والمبيعات من قبل بائعي الأمن. يتطلب البيع لأعلى مستويات القيادة الأمنية شبكة كبيرة ومقدمات وميزانية كبيرة للأحداث المدعوة فقط والعشاء وغيرها من الترفيه.
. يمكن أن يؤدي المئات والآلاف من البائعين الذين يحاولون عرض أدوات وحلول الأمان لقادة الأمن إلى زيادة الحمل الزائد للبائع. لقطع ضجيج الحمل الزائد للبائع. مع ذلك ، يضطر رواد الأعمال إلى البحث عن طرق جديدة لاكتساب العملاء الذين يسمحون لهم ببناء أعمال ذات اقتصاديات معقولة للوحدة والقدرة على النمو. تمكن PLG الشركات من خفض تكلفة اكتساب العملاء ، مما يجعل التكلفة الإجمالية للإيرادات أقرب ما إلى الصفر ، مما يتيح نمو عصا الهوكي. > ليست جميع فئات المنتجات في الأمن السيبراني لديها فرصة متساوية للاستفادة من اقتصاديات الوحدة وتمكين PLG المحتملة. كم من الوقت يستغرق للمستخدم إدراكًا تمامًا للقيمة التي يجلبها المنتج المعني (حان الوقت للقيمة).
أولاً ، يجب أن تكون قيمة المنتج محددة جيدًا وسهلة الفهم. بمعنى آخر ، يجب أن يكون الشخص الذي يستخدم المنتج قادرًا على رؤية الفرق بين ما قبل وبعد. تجربة المستخدمين ، على عكس شرائح مثل الكشف عن نقطة النهاية والاستجابة (EDR) التي تبيع الأمن بالمعنى الواسع. القدرة على رؤية قيمة المنتج ليست كافية ؛ السرعة مهمة بنفس القدر. على سبيل المثال ، إذا كنت
المساهم
شارك على Twitter
Ross Haleliuk هو رأس المال الاستثماري ورئيس المنتج في Limacharlie.io.
يعتبر النمو الذي يقوده المنتج أحد أكثر الموضوعات التي تمت مناقشتها في عالم بدء التشغيل باعتبارها الحد الأقصى للسوق للشركات العامة التي تستخدم تكتيك النمو ارتفعت في السنوات الأخيرة.
لا يختلف الأمر في مساحة الأمن السيبراني. لماذا ا؟ لمعرفة ذلك ، قمت بتحليل أكثر من 800 منتج من أكثر من 600 بائع باستخدام معلومات من مصادر مفتوحة ، بما في ذلك Google و Gartner و CB Insights وقوائم بدء التشغيل/البائعين من مصادر مختلفة.
كان التركيز على منتجات الأمان ، وليس مقدمو خدمات الخدمات ، باستثناء الشركات التي قامت بمنتج خدماتها ، أي بتقديمها كحزمة منتجات ، بسعر شفاف لكل مستخدم ، مع القدرة على الاشتراك عبر الإنترنت ، إلخ الموصوفة على أنها LED.
تلخص الخريطة أدناه حالة النمو الذي يقوده المنتج في صناعة الأمن السيبراني.
اعتمادات الصورة: Ross Haleiuk
الفئات واسعة عن قصد ؛ ويرد أدناه شرح لما تم تضمينه في كل فئة. بعض الشركات لديها عروض منتجات تندرج تحت فئات متعددة ؛ لقد حاولت التفكير في هذه الخريطة أيضًا.
الشركات التي ظهرت هنا هي على مستويات مختلفة من استحقاق PLG: في حين أن البعض قد تابعوا استراتيجية النمو التي يقودها المنتج منذ إنشائها ، فإن البعض الآخر قد تم تحريكه أو لا يزالون فيه سيتم دفع عملية جعل محورًا من كونه بقيادة المبيعات إلى plg.
الشركات التي لا تتبنى أفكار الانفتاح والشفافية بعيدًا عن السوق.
الاتجاهات التي تحدد اعتماد PLG
ما الذي يدفع شركات الأمن السيبراني إلى تبني نمو يقوده المنتج؟ لقد لاحظت العديد من الاتجاهات المتعلقة بـ PLG في مساحة الأمن السيبراني أثناء إعداد خريطة السوق هذه.
أصبحت قنوات المبيعات التقليدية غير قابلة للوصول إلى الشركات الناشئة
كبار موظفي أمن المعلومات (CISOs) ، وفرق القيادة والمديرين المتوسطين تم قصفها مع تسويق الملاعب والمبيعات من قبل بائعي الأمن. يتطلب البيع لأعلى مستويات القيادة الأمنية شبكة كبيرة ومقدمات وميزانية كبيرة للأحداث المدعوة فقط والعشاء وغيرها من الترفيه.
. يمكن أن يؤدي المئات والآلاف من البائعين الذين يحاولون عرض أدوات وحلول الأمان لقادة الأمن إلى زيادة الحمل الزائد للبائع. لقطع ضجيج الحمل الزائد للبائع. مع ذلك ، يضطر رواد الأعمال إلى البحث عن طرق جديدة لاكتساب العملاء الذين يسمحون لهم ببناء أعمال ذات اقتصاديات معقولة للوحدة والقدرة على النمو. تمكن PLG الشركات من خفض تكلفة اكتساب العملاء ، مما يجعل التكلفة الإجمالية للإيرادات أقرب ما إلى الصفر ، مما يتيح نمو عصا الهوكي. > ليست جميع فئات المنتجات في الأمن السيبراني لديها فرصة متساوية للاستفادة من اقتصاديات الوحدة وتمكين PLG المحتملة. كم من الوقت يستغرق للمستخدم إدراكًا تمامًا للقيمة التي يجلبها المنتج المعني (حان الوقت للقيمة).
أولاً ، يجب أن تكون قيمة المنتج محددة جيدًا وسهلة الفهم. بمعنى آخر ، يجب أن يكون الشخص الذي يستخدم المنتج قادرًا على رؤية الفرق بين ما قبل وبعد. تجربة المستخدمين ، على عكس شرائح مثل الكشف عن نقطة النهاية والاستجابة (EDR) التي تبيع الأمن بالمعنى الواسع. القدرة على رؤية قيمة المنتج ليست كافية ؛ السرعة مهمة بنفس القدر. على سبيل المثال ، إذا كنت
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
