أعلنت Raena وهي شركة ناشئة إندونيسية تساعد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على إطلاق ماركات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم اليوم أنها جمعت 1.82 مليون دولار من تمويل البذور. قادت الجولة بمشاركة من BEEOS السعيين والمكاتب الشخصية لشايليش راو شريك مع TPG Growth وسانجاي ناث الشريك الإداري لشركة Blume Ventures. مثل Group في الولايات المتحدة و Ruhnn Holding in China والتي تم نشرها في الآونة الأخيرة قام Raena Partners مع المؤثرين بتزويدهم بالموارد اللازمة لإنشاء منتجات تحت علامتهم التجارية الخاصة.
أطلقت الشركة قبل شهرين و تركز حاليًا على جنوب شرق آسيا حيث عقدت شراكة مع سبعة من المؤثرين حتى الآن الذين لديهم ما يلي 12 مليون. أسسها الرئيس التنفيذي لشركة Sreejita Deb التي كانت سابقًا أدوارًا في Amazon و Inmobi و Google بدأت Raena ببيع علامات تجميل يابانية وكورية للعملاء الإندونيسيين. تقول ديب إن الشركة قررت البدء في العمل مع المؤثرين بعد بيع المنتجات بشكل جيد على الرغم من أسعارها المتميزة ولديها القليل من الاعتراف بالعلامة التجارية في إندونيسيا. من أعلى معدلات تغلغل وسائل التواصل الاجتماعي في العالم وخاصة على Instagram ولكن لا يزال لدى المؤثرين طرقًا قليلة لكسب المال بغض النظر عن حجم قاعدة أتباعهم. يقول ديب إن الولايات المتحدة أو الصين لذلك لدى المؤثرين جمهورًا جاهزًا لكن فرصتهم لتحقيق تسييل جمهورها منخفضة للغاية. هذه هي الفرضية التي بدأت الشركة عليها. إذا أراد المؤثرون أن يثمروا جماهيرهم فإن إحدى الطرق هي أن تصبح وحدة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. و Benscrub متجر للعناية بالبشرة على الإنترنت. تعتمد الشركة على اتصالاتها بفرق تطوير المنتجات والموردين وشبكات التوزيع في الهند والصين واليابان وكوريا. من أجل معرفة من الذي يجب العمل معه ومن المنتجات التي يجب إطلاقها تتبع Raena نهجًا يعتمد على البيانات كما يقول Deb.
مناقشات مع الأشخاص الذين لديهم ما يصل إلى 6.6 مليون متابع. ومع ذلك فإن أهم متري هو مشاركة الجمهور وقياس أن رينا قد طورت أدوات داخلية تزحف في آخر 50 وظيفة قام بها مؤثر على Instagram لمعرفة عدد أتباعهم أو العلق عليها (في حالة من مقاطع الفيديو تتحقق من النسبة المئوية للأشخاص الذين شاهدوا الأمر برمته). يقول ديب إن معدل المشاركة الجيد هو في أي مكان حوالي 2 ٪ مع 10 ٪ مدهش. المنتجات والتحقق مما إذا كانت المشاركة في تلك المنشورات أعلى أو أقل من متوسط المشاركة المجمعة لمشاركاتهم الأخرى. يقول ديب إن عرضًا ترويجيًا قامت به ورؤية الانخفاضات إلى 0.5 ٪ مما يشير إلى أن جمهورها لا يريد سماعها تتحدث عن العلامات التجارية أو الجمال. هذه الفروق الدقيقة تصبح مهمة للغاية بالنسبة لنا. نحن نبحث عن المؤثرين الذين لديهم عتبة معينة من المشاركة والتأثير في فئات مختلفة.
للمؤثرين الذين يستوفون مقاييسهم يوفر Raena تطوير المنتجات والموارد اللوجستية. كانت العلامة التجارية الأولى التي أطلقتها هي Moonella و Family التي تم إنشاؤها مع Babymoonella وهي عائلة تضم جمهورًا إجماليًا يزيد عن مليوني. تقول ديب إن عروضها الأولى The Calm and Rescue Balm استغرق خمسة أسابيع من الحمل إلى إطلاقها وتم اختيارها لأن الشركة شهدت الطلب على الآباء والأمهات الألفية لمنتجات رعاية الأطفال الخالية من الكبريتات. كما رأوا أن العديد من الشابات حتى أولئك الذين ليس لديهم أطفال يرغبن في شراء كل الشراء
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
