تحولت فرق المبيعات منذ فترة طويلة إلى حلول تقنية للمساعدة في تحسين كيفية قيادة المصدر وتطوير العلاقات والصفقات الوثيقة. الآن واحدة من الشركات الناشئة التي تساعد في نقطة رئيسية في هذا المسار هو الإعلان عن جولة من تمويل النمو للمساعدة في تأجيج نموها السريع. قامت Showpad وهي منصة لتمكين المبيعات التي تتيح لمبيعات المبيعات مصدرًا لتنظيم المحتوى ذي الصلة وغيرها من الضمانات التي يستخدمونها في صفقاتهم على سلسلة D من 70 مليون دولار. 160 مليون دولار يأتي في شكل ديون والإنصاف. جزء الأسهم هو Co-Bydawn Capital و Insight Partners مع مشاركة المستثمرين الحاليين في Ventures ومشاركة Korelya Capital. يوفر بنك سيليكون فالي تمويل الديون. هذا هو واحد من أولى صندوق الاستثمارات الكبرى خارج صندوق فرص Dawn الذي كتبناه عن الأسبوع الماضي. أكد CPO) و Peter Minne (CTO) أنهما تضاعفا منذ العام الماضي وهو سبعة أضعاف التقييم الذي تتمتع به عندما جمعت سلسلة CIN 2016 بقيمة 50 مليون دولار. من حيث الإيرادات.
وكمدة مرجعية جمع لاعب آخر لتمكين المبيعات ديسمبر الماضي سلسلة E من 100 مليون دولار بتقييم مليار دولار.
تأسست في غنت تعمل بلجيكا Showpad اليوم عبر مقر الرئيسيين الرئيسيين قاعدتها الأوروبية الأصلية وشيكاغو. كان الأخير هو Homebase of LearnCore وهي شركة استحوذت عليها Showpad في العام الماضي تركز على تدريب المبيعات والتدريب. أصبح هذا عملية استحواذ استراتيجية لتوسيع المنتج الأساسي لـ Showpad وهي منصة تعمل كنوع من نظام إدارة المحتوى لضمان المبيعات. (اليوم في حين أن شيكاغو هي حيث تبني Showpad جهودها في السوق والخدمات المهنية فإن Ghent تركز على الهندسة والمنتجات.) كما يحدث فإن شيكاغو هي أيضًا مقر الزلزالي. الموصوفة في مقابلة يعد Showpad جزءًا مما يعتبره الركن الرابع لمكدس التسويق التكنولوجي: التخزين (الخدمات السحابية حيث تحتفظ بجميع بياناتك) CRM أتمتة التسويق وتمكين المبيعات حيث يجلس Showpad.
على الرغم من أن الثلاثة الأولى هم مفتاح المساعدة في إدارة أنشطة مبيعات المبيعات والعمل فإن الرابع هو أمر مهم للمساعدة في التأكد من أن مندوب مبيعات يمكنه القيام بعمله بشكل أكثر فعالية. الكثير من المحتوى الذي استخدمه مندوبي المبيعات - العروض التقديمية والأوراق البيضاء والمواد الأخرى - للمساعدة في جعل قضاياهم وإغلاق صفقاتهم سيتم إدارتها في وضع عدم الاتصال مباشرة من قبل مندوبي المبيعات الفرديين. أخذت Showpad بعض هذه العملية وجعلتها رقمية مما يعني أن فرق المبيعات الآن يمكنها مشاركة المواد بشكل أكثر فعالية بين بعضها البعض ومن المثير للاهتمام أن المواد وارتباطها بالمبيعات الناجحة تصبح جزءًا من كيفية تعلم Showpad ما الذي ينجح وما لا ينجح. جهد مبيعات معين إما لشخص آخر في هذا الفريق أو إلى مندوبي المبيعات الآخرين الذين يستخدمون المنصة.
حتى الآن كان هناك ابتكار هائل في أتمتة سير عمل التسويق والمبيعات. وقال نورمان فيوري الشريك العام في Dawn Capital وعضو مجلس Showpad في بيان ومع ذلك في النهاية تنخفض المبيعات إلى شخص ما يبيع إلى شخص آخر. تاريخيا كانت هذه عملية غير متصلة بالإنترنت والتي كانت غير متناسقة وغير شفافة. تنجح مجموعة منتجات Showpad في جلب هذه العملية عبر الإنترنت لأول مرة مع حلقات التعليقات الغنية بالبيانات على فعالية الفرق والمديرين ومندوبي المبيعات وحتى أجزاء المبيعات الفردية.
هذه منطقة مزدحمة من السوق مع عدد من الشركات المستقلة لبناء حلول تمكين المبيعات ولكن أيضا شركات أخرى داخل مكدس المبيعات تضيف أيضا على التمكين باعتباره Valu
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
