TestBox ، بدء تشغيل المرحلة المبكرة ، لديه هدف في تسهيل اختبار البرامج التي تريد شراؤها في بيئتك الخاصة. والأكثر من ذلك ، إنها تأتي مسبقًا مع بيانات اصطناعية تشبهك يركز على مساعدة العملاء على اختبار برامج دعم العملاء الشائعة مع خطط للتوسع في أدوات المبيعات والتسويق في الأشهر المقبلة (وفي النهاية إلى فئات برامج أخرى).
كان هدفنا دائمًا التركيز على فئة برامج واحدة للبدء مع وفهم حقًا هذه الفئة وإنشاء كتاب Playbook هناك قبل التوسع في أي فئات إضافية. أخبرني سام سنيور ، أحد مؤسسي الشركة ، المؤسس المشارك لشركة سام سام ،
قال إن رؤيتها الأصلية كانت سوق اختبار حيث يمكن للشركات أن تأتي و ابحث عن البرنامج الذي يرغبون في اختباره وتبدوه ببساطة ، لكنه يجد فرق المبيعات يطلب استخدام صناديق الاختبار لمنتجات شركتهم.
نجد أيضًا أن مندوبي المبيعات يقولون إن إصدارنا من منتجاتهم هو إصدار أسهل بكثير وأكثر سهولة من دليل على المفهوم مما يمكنهم بناء آفاقهم الخاصة. وبدأوا بالفعل في استخدام TestBox عندما يتحدثون إلى احتمال ويقول الاحتمال 'مهلا ، أنا بحاجة إلى بيئة تجريبية أو دليل على التوضيح المفهوم' ، ويحصلون على وصول مباشر إليه الآن من خلال نقرة واحدة عندما يقومون وقال إن احصل على صندوق اختبار لعملائهم. حاول بيع هذا - طلب شركائنا ذلك ، لذلك قمنا بإنشائه. وقال إنه يحل محل منصات تجريبية أخرى من خلال TestBox نوع معين من البرامج. لذلك في برامج العملاء ، سيتضمن ذلك اسم العميل ، والعناصر التي اشتراها العميل ، والتفاعلات الأخيرة وما إلى ذلك. هذا مشابه لعملياتهم ولكن دون استخدام بيانات العميل الفعلية.
يعمل نموذج العمل بهذه الطريقة: مربع الاختبار مجاني للعملاء المحتملين ، ولكن إذا قاموا بشرائه ، فإن TestBox يحصل على قطع للبيع و في بعض الحالات ، فإن الإيرادات المتكررة من هذا البيع.
تضم الشركة حاليًا 15 موظفًا ، بزيادة من ستة عندما تحدثنا إلى الشركة العام الماضي في هذا الوقت عن تمويلها قبل البذور البالغ 2.7 مليون دولار. مع التمويل الجديد والمتطلبات الجديدة ، تتطلع الشركة إلى التوسع أكثر.
يقول إن Deib جزء كبير من كيفية بناء فريقه. إنه عنصر كبير حقًا في بناء فريقنا ، وإذا نظرت إلى صفحة فريقنا ، فأنا فخور حقًا بأنني نشعر بأن لدينا عينة تمثيلية من البشر في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. نحن نستثمر فيها بعمق شديد. وهذا يعني أن الأمر يستغرق بعض الوقت لتوظيفه ، لكننا بحاجة إلى الاستمرار في القيام بذلك. لدى الشركة أيضًا لوحة متنوعة لتعكس هذه القيم.
كانت جولة اليوم بقيادة Felicis Ventures بمشاركة من SignalFire و Firstminute Capital. جمعت الشركة الآن حوالي 13 مليون دولار.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
