مؤسسي Toplyne Ruchin Kulkarni ، Rohit Khanna و Rishen Kapoor. اعتمادات الصورة: Toplyne
بالنسبة لشركات النمو التي تقودها المنتج (PLG) ، فإن السؤال الدائم هو: كيف نجعل العملاء غير المدفوعين يشتركون؟ ثم السؤال الثاني هو: كيف نحصل على دفع العملاء للانتقال إلى مستويات أعلى؟ يريد Toplyne المساعدة من خلال أتمتة عملية تحديد العملاء المتوقعين الواعدة ومعرفة استراتيجيات السوق التي ستعمل بشكل أفضل لكل منها. تم إطلاقه في يونيو 2021 ، وتشمل عملاء شركة بدء التشغيل بالفعل Canva و Grafana و Gather.Town.novideo. ، بمشاركة من صندوق المستثمرين الذين يعودون معًا ، تأسست برنامج Sequoia India للمستثمرين ومستثمري الملاك من Canva و Vercel و Zomminfo. Sequoia India.
خلال ذلك الوقت ، أخبر Kulkarni TechCrunch أنهم اكتشفوا أن العديد من شركات النمو التي تقودها المنتجات كانت تكافح مع معدلات التحويل ، حتى لو كان لديهم وقت سهل نسبيًا في الحصول على مستخدمين مجانيين. واجهت فرق النمو الخاصة بهم وقتًا عصيبًا ليس فقط في تحديد أفضل خيوط بين الآلاف أو حتى ملايين المستخدمين ، ولكن أيضًا ما هي استراتيجيات التسويق التي يجب عليهم استخدامها. يتم تقديم خصم على paywall. لكن قد يستجيب الآخرون بشكل أفضل للتسويق عبر البريد الإلكتروني أو الاتصال من مندوب مبيعات. معدلات التحويل المحتملة. على سبيل المثال ، تعتبر المشاركة العالية مع التطبيق ، وفتح رسائل البريد الإلكتروني التسويقية والإجابة على أسئلة chatbot ، كلها إشارات واعدة. وهذا بدوره يساعد فرق النمو على تخطيط استراتيجيات الذهاب إلى السوق لكل مجموعة. تحليلات Toplyne التي تعمل بشكل أفضل ، أو تقترح قنوات تسويقية أخرى ، ثم تساعد فرق النمو على معرفة مدى فعالية كل منها. تعمل الشركة حاليًا على منتجها ذاتيًا وتقول إنها لديها قائمة انتظار تضم أكثر من 1000 شركة. ، قال إن إنشاء البنية التحتية والسباكة لدعم تجارب النمو ، تليها اختبار A/B سريعًا وتشغيل أكثر استراتيجيات النمو القابلة للتكرار ، وهي مهمة شاقة تمتد إلى عدة أرباع.
كتاب Playbook الذي يقوده المنتج
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
