لقد قمت بتفكيك مهاراتك الرئيسية ، فأنت تتعامل مع أنك ستتمكن أخيرًا من البدء في دفع أجر حي ، وأنت متحمس لبدء وضع جولة التمويل التالية لبدء التشغيل لمستثمريك. إنها أوقات رائعة ، بالتأكيد ، ولكن ضربت الدواسة الأخرى هناك للحظة ، صديق - قد تنسى شيئًا. على TechCrunch+ - هناك شريحة واحدة يخطئ كل مؤسس تقريبًا. وغالبا ما يشار إلى الشريحة باسم السؤال. أو ، كما يسميها أحد الأصدقاء المستثمر ، ما الذي سيشتريني 10 ملايين دولار؟ الشريحة.
TechCrunch+ هو بيع يوم الاستقلال! وفر 50 ٪ على اشتراك سنوي هنا. (المزيد على TechCrunch+ هنا إذا كنت في حاجة إليها!)
يعد Ask موضوعًا حساسًا لكثير من رواد الأعمال عديمي الخبرة ، وهو أمر منطقي. يمكن أن تكون محاولة الحجم اليميني جولة تمويل ساحقة بعض الشيء ، وهناك ألف طريقة مختلفة لبناء شركة ناشئة. إذا كنت ناجحًا في جمع 8 ملايين دولار ، فيمكنك القيام بالأشياء في اتجاه واحد. إذا جمعت 12 مليون دولار ، فربما يمكنك تشغيل المزيد من ميزات منتجك بشكل أسرع قليلاً ، أو تجربة أكثر ، أو تتبع سوقًا إضافيًا في وقت مبكر. هل تعلم أن. يعرف كبار موظفيك ذلك. مستثمرك يعرفون ذلك. ولكن بغض النظر ، تحتاج إلى خطة A.
كيف تحتاج هذه المقاييس الرئيسية إلى أن تبدو من أجل جمع هذه الجولة من التمويل ، ولكنها الجولة التالية؟
ما الذي تحتاج إلى فعله؟
سيخبرك الكثير من المؤسسين أنهم يحاولون جمع ما يكفي من الأموال للبقاء على قيد الحياة خلال الـ 18 شهرًا القادمة. ربما يكون هذا صحيحًا ، لكن هذا سيكون صحيحًا بغض النظر عن مقدار الأموال التي تجمعها. هناك طريقة أفضل هي التفكير فيما تحتاج إلى إنجازه لرفع جولة التمويل الخاصة بك ، ثم العمل للخلف من هناك. ربما يكون هذا مزيجًا من المقاييس والمعالم.
المقاييس هي الأجزاء القابلة للقياس من عملك والتي تنمو وتتطور مع مرور الوقت. واحدة من أفضل المقاييس التي لديك هي إيرادات ، ولكن قد يكون هناك العديد من المقاييس الأخرى: عدد المبيعات ، متوسط قيمة الطلب (AOV) ، الإيرادات الشهرية أو السنوية المتكررة (MRR أو ARR ، على التوالي) ، تكلفة اكتساب العملاء (CAC) ، العميل قيمة مدى الحياة (LTV) ، المستخدمين النشطين اليومي والشهري (DAU و MAU) ، ومعدل الاستبقاء (عادة ما يتم التعبير عنه بمعدل عكسي ، ومضغوط) وأكثر من ذلك بكثير. كيف تحتاج هذه المقاييس الرئيسية إلى أن تبدو من أجل جمع هذه الجولة من التمويل ، ولكنها التالية؟
المعالم البارزة هي أيضًا أجزاء قابلة للقياس من العمل ، ولكن بدلاً من تتبعها بمرور الوقت ، فإنها تميل إلى ذلك كن ثنائيًا: لقد ضربت علامة فارقة أو لم تفعل ذلك. بالنسبة للشركات الناشئة ، يمكن أن يكون هذا التعيينات الرئيسية ؛ يعد العثور على المدير المالي المثالي والمتمرس الذي يمكن أن يساعد في أخذ شركتك العامة أحد المعالم الرئيسية التي تحتاجها الكثير من الشركات في مرحلة ما. تعتبر إطلاق المنتجات (الخروج من بيتا) ، وإطلاق أسواق معينة (إطلاق فقط في كاليفورنيا) والتوطين (إطلاق التطبيق الخاص بك باللغة الإسبانية والفرنسية ، على سبيل المثال) معالم مهمة أيضًا. المعالم المالية شائعة أيضا. أول مرة تقوم فيها بدولار واحد من أي عميل هو تحول كبير في العمل. عندما يبدأ العميل ، في المتوسط ، في جعلك المزيد من المال أكثر مما يكلفك الحصول عليها هو آخر. بالنسبة للشركات في مرحلة سابقة ، استكمال مرحلة التحقق من صحة العملاء من خلال التحدث إلى 100 عميل محتمل ، على سبيل المثال ، هو علامة فارقة.
ضرب من أجل التحقق من صحة شركتك. بالإضافة إلى ذلك ، ستضع عددًا من نقاط الزناد للمقاييس - تصل إلى مليون دولار ، أو وجود 5000 مستخدم نشط يوميًا أو العثور على مجموعة من قنوات اكتساب العملاء مما يعني أنه يمكنك الحصول على العملاء في CAC مختلطة معقولة ، على سبيل المثال.
لذلك دعونا ندرس كيفية تجميع شريحة رائعة من خلال التأكد من ما يلزم لتحديد المبلغ الذي تحتاج إلى رفعه ، وكيفية إنشاء مجموعة محددة من الأهداف وكيفية إحضارها جميعًا
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
