Michael Perez
مساهم
شارك على Twitter
Michael Perez هو مدير النمو والبيانات في M13.
المزيد من المشاركات من قبل هذا المساهم
كيفية تطوير استراتيجية بيانات بدء التشغيل DTC وتحديد المقاييس الحرجة
يمكن أن تكون نماذج التسعير كن رافعات نمو قوية. سيؤدي نموذج التسعير السيئ إلى إعاقة النمو ويمكنه حتى أن يهدأ بدء تشغيل واعد على خلاف ذلك ، في حين أن النموذج الجيد سيحصل على بعض القيمة التي يخلقها المنتج كإيرادات والحفاظ في خطر إذا كان بطيئًا للغاية في مراجعة نموذجها ، خاصةً خلال أوقات تغيير سلوك المستهلك وتضخمها بسرعة. السعر هو العنصر الأكثر وضوحًا ، ولكن هناك العديد من الآخرين. يتطلب الحصول عليها بشكل صحيح مدخلات من العديد من المنظورات: المنتج والعمليات والتمويل والمبيعات ، على سبيل المثال لا الحصر. > 5 الأسئلة الرئيسية في إطار استراتيجية التسعير لدينا
قبل أن نعمل مع الشركات الناشئة ، فإنه يساعد على فهم مكان وجودهم وأين يذهبون. يجب أن تتناول نماذج التسعير اعتبارات من وجهات نظر مختلفة على الأقل.
منظور أصحاب المصلحة:
من هم أصحاب المصلحة الذين يقومون بإنشاء (أو يقدم) قيمة؟
ما هي القيمة التي يتم إنشاؤها ؟
ما هي بدائلهم؟
نماذج التسعير التي تميل بالتناسب مع القيمة إلى الحصول على المزيد من القيمة كهامش الإيرادات والمساهمة.
منظور العمل:
ما الذي يكلف خدمة العملاء؟
كيف يؤثر السعر على حلقات النمو؟
الدفع يريد العملاء حل مشاكلهم بسرعة وبشكل موثوق بأفضل سعر ممكن. تريد الشركات بيع منتجاتها أو خدماتها لأكبر عدد من العملاء ، بأعلى علامة ممكنة. يعارض هاتان المنظورين بطبيعتهما ، وهي مهمة المؤسسين هي إيجاد التوازن وإنشاء نموذج تسعير يوازن بين احتياجات العمل وأصحاب المصلحة. تنظيمه في تنسيق يمكن استخدامه لتقييم المقايضات. ننصح المؤسسين ببناء خريطة رحلة للمنتجات التي تساعدهم على تجميع كل من آفاق المصلحة والشركة في سياق المشهد التنافسي.
يتغير العالم بسرعة للشركات الناشئة في المراحل المبكرة. حتى بالنسبة للشركات الناشئة التي نقلت منتجاتها بالفعل إلى السوق ، من الجيد إعادة تقييم نماذج التسعير بشكل دوري في ضوء المنتجات والميزات الجديدة ، أو بعد التغييرات في المشهد التنافسي.
ما يجب القيام به قبل إنشاء نموذج التسعير أو مراجعته
عندما يحاول المؤسسون إصدار نموذج تسعير جديد ، فإنهم يواجهون العديد من الأسئلة الصعبة:
كيف يمكن للشركات المبتكرة تسعير منتجاتها في فئة جديدة تمامًا؟
كيف يمكن للشركات كن واثقًا من أن التحسينات على جانب واحد من سوقهم لن تؤثر سلبًا على الآخر؟
يمكن الإجابة على هذه الأسئلة وغيرها من خلال تقدير الرغبة في الدفع من ثلاث نقاط مرجعية رئيسية:
مساهم
شارك على Twitter
Michael Perez هو مدير النمو والبيانات في M13.
المزيد من المشاركات من قبل هذا المساهم
كيفية تطوير استراتيجية بيانات بدء التشغيل DTC وتحديد المقاييس الحرجة
يمكن أن تكون نماذج التسعير كن رافعات نمو قوية. سيؤدي نموذج التسعير السيئ إلى إعاقة النمو ويمكنه حتى أن يهدأ بدء تشغيل واعد على خلاف ذلك ، في حين أن النموذج الجيد سيحصل على بعض القيمة التي يخلقها المنتج كإيرادات والحفاظ في خطر إذا كان بطيئًا للغاية في مراجعة نموذجها ، خاصةً خلال أوقات تغيير سلوك المستهلك وتضخمها بسرعة. السعر هو العنصر الأكثر وضوحًا ، ولكن هناك العديد من الآخرين. يتطلب الحصول عليها بشكل صحيح مدخلات من العديد من المنظورات: المنتج والعمليات والتمويل والمبيعات ، على سبيل المثال لا الحصر. > 5 الأسئلة الرئيسية في إطار استراتيجية التسعير لدينا
قبل أن نعمل مع الشركات الناشئة ، فإنه يساعد على فهم مكان وجودهم وأين يذهبون. يجب أن تتناول نماذج التسعير اعتبارات من وجهات نظر مختلفة على الأقل.
منظور أصحاب المصلحة:
من هم أصحاب المصلحة الذين يقومون بإنشاء (أو يقدم) قيمة؟
ما هي القيمة التي يتم إنشاؤها ؟
ما هي بدائلهم؟
نماذج التسعير التي تميل بالتناسب مع القيمة إلى الحصول على المزيد من القيمة كهامش الإيرادات والمساهمة.
منظور العمل:
ما الذي يكلف خدمة العملاء؟
كيف يؤثر السعر على حلقات النمو؟
الدفع يريد العملاء حل مشاكلهم بسرعة وبشكل موثوق بأفضل سعر ممكن. تريد الشركات بيع منتجاتها أو خدماتها لأكبر عدد من العملاء ، بأعلى علامة ممكنة. يعارض هاتان المنظورين بطبيعتهما ، وهي مهمة المؤسسين هي إيجاد التوازن وإنشاء نموذج تسعير يوازن بين احتياجات العمل وأصحاب المصلحة. تنظيمه في تنسيق يمكن استخدامه لتقييم المقايضات. ننصح المؤسسين ببناء خريطة رحلة للمنتجات التي تساعدهم على تجميع كل من آفاق المصلحة والشركة في سياق المشهد التنافسي.
يتغير العالم بسرعة للشركات الناشئة في المراحل المبكرة. حتى بالنسبة للشركات الناشئة التي نقلت منتجاتها بالفعل إلى السوق ، من الجيد إعادة تقييم نماذج التسعير بشكل دوري في ضوء المنتجات والميزات الجديدة ، أو بعد التغييرات في المشهد التنافسي.
ما يجب القيام به قبل إنشاء نموذج التسعير أو مراجعته
عندما يحاول المؤسسون إصدار نموذج تسعير جديد ، فإنهم يواجهون العديد من الأسئلة الصعبة:
كيف يمكن للشركات المبتكرة تسعير منتجاتها في فئة جديدة تمامًا؟
كيف يمكن للشركات كن واثقًا من أن التحسينات على جانب واحد من سوقهم لن تؤثر سلبًا على الآخر؟
يمكن الإجابة على هذه الأسئلة وغيرها من خلال تقدير الرغبة في الدفع من ثلاث نقاط مرجعية رئيسية:
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
