عندما كان Alex Kracov ، المؤسس المشارك لـ Dock ، يعمل في Lattice ، وهو شركة ناشئة للموارد البشرية ، كان مسؤولاً عن فريق تسويقي من 20 شخصًا ، ولاحظ أنه مع نمو الشركة ونقلت السوق ، كان فريق المبيعات تواجه مشكلة في تنظيم ضمانات مثل سطح الملعب ، وتحليل العائد على الاستثمار ومقاطع الفيديو الخاصة بالعملاء المحتملين الكبار. البيع لفريق شراء ، عادة مع شخص أو شخصين يعمل كبطل. لقد أراد طريقة لتنظيم جميع مواد المبيعات ذات الصلة بطريقة موحدة.
لقد انتهى الأمر ببناء حل بنفسه من شأنه أن يكون مقدمة لما أصبح قفص الاتهام. لقد قمت ببناء هذا النموذج الأولي في WebFlow ، وهي أداة بدون رمز ، وسمحت لبرنامج المبيعات لدينا بشكل أساسي بتكرار صورة صغيرة خاصة لكل عميل في عملية الشراء. بعد رؤية هذا النموذج الأولي الذي يتم استخدامه بشكل منتظم من قبل فريق المبيعات الخاص به في Lattice ، اعتقد Kracov أنه كان على شيء ما. لقد ترك وظيفته كنائب للتسويق لإطلاق Dock في أبريل الماضي ، وأطلقت شركة Startup الإصدار التجريبي الأولي في أغسطس من العام الماضي.
لذا فإن الطريقة التي أفكر بها في Dock هي مساحة عمل تعاونية لأي شخص في شركتك . وأوضح كراكوف أن هناك الكثير من حالات الاستخدام المحتملة المختلفة ، لكن الحالات الرئيسية التي نركز عليها الآن هي مساعدة الشركات على امتلاك دورة حياة العميل الكاملة. يعود ذلك إلى مساعدة فريق المبيعات على إنشاء عملية قابلة لإعادة الاستخدام والقابلة للتشكيل لمشاركة مواد المبيعات مع شراء فرق باستخدام أداة مصممة خصيصًا لحركة المبيعات. تأتي الأداة نفسها مع عدد من القوالب خارج الصندوق لمساعدة العملاء على البدء. ويفصل العملاء عن أداة مثل فكرة أو شرائح Google أو مستندات ، وفرق مبيعات الحلول الأخرى التي تستخدمها في كثير من الأحيان. يمكنك أيضًا ربطها بقاعدة بيانات CRM الخاصة بك ، وتحصل على تحليلات حول الفتح ، وقراءة الوقت وما إلى ذلك ، بحيث تشعر بما إذا كان الناس ينظرون بجدية في المواد أم لا.
بدء التشغيل حاليًا خمسة أشخاص ، ويشمل ذلك المؤسسين الثلاثة ، مع خطط لتوظيف ما يصل إلى 10 موظفين إضافيين في العام المقبل. يقول كراكوف إن الهدف هو إبقائها هزيلة وبناء الشركة على قدر الإمكان. منظمة ، وخاصة منحه خط العرض للتأجير من أي مكان. في الواقع ، يقع مقر أول اثنين من الموظفين في نيجيريا والهند.
اليوم أعلنت الشركة عن بذرة بقيمة 3 ملايين دولار بقيادة Altman Capital. ليس من قبيل الصدفة أن تدير هذه الشركة جاك ألمان وشقيقه ماكس. جاك هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Kracov السابقة ، Lattice ، وكان يدعم شركة بدء التشغيل الناشئة. br>
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
