Tyler Elliston
المساهم
Tyler Elliston هو مؤسس Side Up مجموعة من مسوقي النمو التي تساعد في المقام الأول على نطاق الشركات المتوسطة إلى منتصف المرحلة. يشمل عملاء B2B Faire و Kabbage و Yelp و Gusto و Crunchbase و Entelo و Farmers Business Network و Formswift وغيرها الكثير. يعتمد Tyler على سان فرانسيسكو ويمكن الوصول إليه على tyler@rightsideup.co.
kevin barry
المساهم
كيفن باري هو Co -مؤسس شركة Right ٪ وهي وكالة تسويق للأداء B2B فقط تقوم بتطوير استراتيجيات الاستحواذ المصممة للشركات المبكرة إلى المتوسطة. ساعدت الشركات Kevin Scale في تشمل Ondeck و Zenefits و Segment و Hemlane و Brightwheel وغيرها الكثير. يقع Kevin في نيويورك ويمكن الوصول إليه على kevin@rightpercent.com.
على مر السنين رأينا الكثير من شركات B2B تطبق استراتيجيات غير فعالة لتوليد الطلب على بدء التشغيل. إذا كنت مؤسسًا B2B يحاول تنمية عملك فإن هذا الدليل مناسب لك.
القاعدة رقم 1: B2B ليس B2C. غالبًا ما نتعامل مع عمليات الشراء المدروسة وأصحاب المصلحة المتعددين ودورات القرار الطويلة و LTVs ضخمة. هذه السمات الفريدة مهمة عند تطوير استراتيجية النمو. سنشارك أفضل الممارسات B2B التي استخدمناها أثناء العمل مع شركات B2B الرائعة مثل Zenefits و Crunchbase و Segment و Ondeck و Yelp و Kabbage و Farmers Business Network وغيرها الكثير. تشمل الموضوعات التي تغطيها:
أوصاف مراحل النمو التي يمكنك استخدامها لتحديد حالة شركتك
تكتيكات كل مرحلة مع أمثلة محددة
التي تعمل القنوات الإعلانية بشكل أفضل
تحسين نسخة الإعلان الخاصة بك لزيادة CTR والتحويلات
تحسين مسار المبيعات الخاص بك
قياس عائد الاستثمار الخاص بك إنفاقك على الإعلانات
نحن غالبًا مع الوكالات و/أو الموارد الداخلية. هناك العديد من المفاهيم الخاطئة حول نمو B2B متجذر في سوء تطبيق استراتيجيات B2C وتؤدي إلى ضعف الأداء. ادرس الاختلافات وستقوم بتطوير مرشح لجميع النصائح التي تحصل عليها وهي جيدة لسياق واحد (على سبيل المثال: B2C) ولكنه سيء لآخر (على سبيل المثال: B2B). سيؤدي هذا الدليل إلى إيقافك على القدم اليمنى. ؟
ما نوع المراسلة التسويقية التي يجب أن تستخدمها؟
كيف يمكنك بناء مسار المبيعات الخاص بك؟
كيف يجب عليك حساب عائد الاستثمار الخاص بك؟ >
ما هي مرحلة النمو التي تعتمد مرحلة النمو الخاصة بك؟ أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي نراها هي شركة تتصرف كما لو كانت في مرحلة المقياس عندما تكون بالفعل في مرحلة التكرار. ونتيجة لذلك ينتهي العديد منهم بتطوير استراتيجيات نمو غير فعالة تؤدي إلى إنفاق الإعلانات الشهرية الباهظة وقنوات الاستحواذ الخارجية والتوظيف (والإطلاق لاحقًا) أعضاء الفريق غير الفعالين وإلغاء التأكيد على ملاحظات العملاء الحرجة. غالبًا ما يكون هناك ضغط مكثف للنمو لكن الاعتقاد بأن الضجيج الخاص بك قبل أن يكون حقيقيًا يمكن أن يقتل المشاريع المبكرة. إليك انهيار لكل مرحلة:
الحضانة هو عندما تقوم ببناء الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق (MVP). يجب أن يتم ذلك في شراكة وثيقة مع العملاء المحتملين للتأكد من أنك تحل مشكلة حقيقية مع حل موثوق. عادةً ما يكون المؤسس صوتًا للعميل كشخص عانى من المشكلة وسعى إلى الحصول على الحل/هو الآن بناء. في أوقات أخرى يدخل المؤسسون مساحة جديدة وإنشاء لجنة من المشترين المحتملين للمشاركة في عملية تطوير المنتج. نقطة النهاية لهذه المرحلة هي MVP العاملة.
التكرار هو عندما يكون لديك عملاء يستخدمون MVP الخاص بك وأنت تحسن المنتج بسرعة. النجاح في هذه المرحلة متجذر في رؤى العملاء - كل من النوعية والكمية - وليس التميز التسويقي. من المهم تضمين في هذه العملية التكرارية Custo
المساهم
Tyler Elliston هو مؤسس Side Up مجموعة من مسوقي النمو التي تساعد في المقام الأول على نطاق الشركات المتوسطة إلى منتصف المرحلة. يشمل عملاء B2B Faire و Kabbage و Yelp و Gusto و Crunchbase و Entelo و Farmers Business Network و Formswift وغيرها الكثير. يعتمد Tyler على سان فرانسيسكو ويمكن الوصول إليه على tyler@rightsideup.co.
kevin barry
المساهم
كيفن باري هو Co -مؤسس شركة Right ٪ وهي وكالة تسويق للأداء B2B فقط تقوم بتطوير استراتيجيات الاستحواذ المصممة للشركات المبكرة إلى المتوسطة. ساعدت الشركات Kevin Scale في تشمل Ondeck و Zenefits و Segment و Hemlane و Brightwheel وغيرها الكثير. يقع Kevin في نيويورك ويمكن الوصول إليه على kevin@rightpercent.com.
على مر السنين رأينا الكثير من شركات B2B تطبق استراتيجيات غير فعالة لتوليد الطلب على بدء التشغيل. إذا كنت مؤسسًا B2B يحاول تنمية عملك فإن هذا الدليل مناسب لك.
القاعدة رقم 1: B2B ليس B2C. غالبًا ما نتعامل مع عمليات الشراء المدروسة وأصحاب المصلحة المتعددين ودورات القرار الطويلة و LTVs ضخمة. هذه السمات الفريدة مهمة عند تطوير استراتيجية النمو. سنشارك أفضل الممارسات B2B التي استخدمناها أثناء العمل مع شركات B2B الرائعة مثل Zenefits و Crunchbase و Segment و Ondeck و Yelp و Kabbage و Farmers Business Network وغيرها الكثير. تشمل الموضوعات التي تغطيها:
أوصاف مراحل النمو التي يمكنك استخدامها لتحديد حالة شركتك
تكتيكات كل مرحلة مع أمثلة محددة
التي تعمل القنوات الإعلانية بشكل أفضل
تحسين نسخة الإعلان الخاصة بك لزيادة CTR والتحويلات
تحسين مسار المبيعات الخاص بك
قياس عائد الاستثمار الخاص بك إنفاقك على الإعلانات
نحن غالبًا مع الوكالات و/أو الموارد الداخلية. هناك العديد من المفاهيم الخاطئة حول نمو B2B متجذر في سوء تطبيق استراتيجيات B2C وتؤدي إلى ضعف الأداء. ادرس الاختلافات وستقوم بتطوير مرشح لجميع النصائح التي تحصل عليها وهي جيدة لسياق واحد (على سبيل المثال: B2C) ولكنه سيء لآخر (على سبيل المثال: B2B). سيؤدي هذا الدليل إلى إيقافك على القدم اليمنى. ؟
ما نوع المراسلة التسويقية التي يجب أن تستخدمها؟
كيف يمكنك بناء مسار المبيعات الخاص بك؟
كيف يجب عليك حساب عائد الاستثمار الخاص بك؟ >
ما هي مرحلة النمو التي تعتمد مرحلة النمو الخاصة بك؟ أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي نراها هي شركة تتصرف كما لو كانت في مرحلة المقياس عندما تكون بالفعل في مرحلة التكرار. ونتيجة لذلك ينتهي العديد منهم بتطوير استراتيجيات نمو غير فعالة تؤدي إلى إنفاق الإعلانات الشهرية الباهظة وقنوات الاستحواذ الخارجية والتوظيف (والإطلاق لاحقًا) أعضاء الفريق غير الفعالين وإلغاء التأكيد على ملاحظات العملاء الحرجة. غالبًا ما يكون هناك ضغط مكثف للنمو لكن الاعتقاد بأن الضجيج الخاص بك قبل أن يكون حقيقيًا يمكن أن يقتل المشاريع المبكرة. إليك انهيار لكل مرحلة:
الحضانة هو عندما تقوم ببناء الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق (MVP). يجب أن يتم ذلك في شراكة وثيقة مع العملاء المحتملين للتأكد من أنك تحل مشكلة حقيقية مع حل موثوق. عادةً ما يكون المؤسس صوتًا للعميل كشخص عانى من المشكلة وسعى إلى الحصول على الحل/هو الآن بناء. في أوقات أخرى يدخل المؤسسون مساحة جديدة وإنشاء لجنة من المشترين المحتملين للمشاركة في عملية تطوير المنتج. نقطة النهاية لهذه المرحلة هي MVP العاملة.
التكرار هو عندما يكون لديك عملاء يستخدمون MVP الخاص بك وأنت تحسن المنتج بسرعة. النجاح في هذه المرحلة متجذر في رؤى العملاء - كل من النوعية والكمية - وليس التميز التسويقي. من المهم تضمين في هذه العملية التكرارية Custo
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
