لم يمض وقت طويل على أن المبيعات تعني مجرد الظهور مع سطح وابتسامة. في هذه الأيام يبدو أن قادة المبيعات يحتاجون تقريبًا إلى درجة الدكتوراه في الإحصاءات لمجرد اجتياز اليوم المعتاد في إدارة مسار المبيعات. من SQLS و MQLs إلى NDRR وإدارة الاحتفاظ الشامل تتطور أدوار نائب الرئيس للمبيعات والموظفون الرئيسيون (CROS) بشكل سريع جنبا إلى جنب مع أفضل الممارسات في الشركات الناشئة SaaS. ديفيد آيفز وهو شريك في True Search واحدة من أفضل شركات التوظيف التنفيذية في البلاد حيث شارك في قيادة ممارسة السوق. قاد ديفيد عدد لا يحصى من CRO ونائب الرئيس لعمليات البحث عن المبيعات وفي هذه العملية لم يتعلم فقط ما يبحث عنه الرؤساء التنفيذيون والمجالس ولكن أيضًا أنواع المهارات التي يحتاجها المرشحون للتألق في نقاط الانعكاس المهمة هذه.
< Br> ديفيد آيف. الصورة عبر البحث الحقيقي
في حديثنا نتحدث عن الطبيعة المتطورة لمؤسسة المبيعات وكيف يمكن للقادة أفضل وضع أنفسهم للتقدم المستقبلي وما الذي تبحث عنه الشركات اليوم في موظفي المبيعات التنفيذية الجديدة وتغييرات التعويضات في الصناعة.
تم تحرير هذه المقابلة على نطاق واسع وتكثيفها من أجل الوضوح
مقدمة وخلفية
داني: لماذا لا نبدأ بخلفيتك - كيف دخلت في التوظيف ؟
ديفيد: إذن خلفيتي كانت فريدة من نوعها بالتأكيد. لقد بدأت كمندوب مبيعات للمؤسسات من النموذج الحقيقي لبيع تحليلات وأنظمة البيانات المستندة إلى الاشتراك في أسواق رأس المال لذلك في البنوك الاستثمارية ومكاتب التداول وصناديق التحوط ومديري الأصول ومديري المحافظ-سمها ما شئت. ثم انجرفت عن قصد عن قصد بعيدًا عن أسواق رأس المال وفعلت حوالي أربع شركات مختلفة لتكنولوجيا النمو. لقد هبطت في Newscred وكان وقتًا رائعًا - لقد كان بالفعل ولادة المشهد الناشئ مع منطقة Flatiron بأكملها في نيويورك. بعض الأشخاص المستثمرون الذين عرفتهم. كان لدي صديق لي كان شريكًا للمواهب في شركة أسهم خاصة قال لي لقد اعتقدت دائمًا أنك ستكون جيدًا في هذا الأمر وبدأنا في الضغط على شركات البحث الخاصة بنا إلى مشغلي. ذهبت والتقيت مع براد وجو [مؤسسو True] وبعد ثلاثة أسابيع كنت في المقعد.
داني: هذا رائع. وماذا تفعل في True؟
David: حسنًا انتقلنا إلى نموذج التخصص عندما وصلت إلى هنا. لا أعرف ما إذا كنت حالة الاختبار أم لا لكنني لم أكن أعرف البحث لذا فإن مجموعة المهارات الخاصة بي هي أنني أعرف الدور. أدير ممارستنا إلى السوق مع شريك آخر وربما لدينا 40 45 شخصًا في تلك المجموعة. نحن نركز بشكل حصري على المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وسنفعل Biz Dev. من المحتمل أن أتخبط أكثر من أي شيء آخر لكنني أقوم أيضًا بتسويق CMO ونائب الرئيس أيضًا ثم أقوم بتعبئة عدد من تطوير الأعمال وكبير موظفي العملاء و VPS من نجاح العملاء في السنة. هذا هو المزيج الخاص بي بشكل أساسي. عدة سنوات. ما هي بعض التغييرات التي تراها اليوم من حيث المرشحين والمهارات والخبرات؟ مدير قمع كامل.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
