هناك عدد من قوالب سطح السفينة المذهلة هناك ، وهناك شيء واحد يخطئ معظمهم: ينسون أن يذكروا أن القالب (من المفترض أن يكون) مرنًا. بالنسبة لبعض الشركات ، باستخدام القالب الذي يعمل ، ولكن بالنسبة للآخرين ، فإنه يمنحك قصة لا تتدفق ، في أحسن الأحوال ، أو لا تعمل في أسوأ الأحوال. في Deatdown for Encore's Pitch Deck هذا الأسبوع ، على سبيل المثال (TechCrunch+ اشتراك مطلوب) ، تبدأ الشركة بشريحة فريق - هذا جريء ، وهو يعمل لبعض الشركات ، ولكن ليس للآخرين.
في السكتات الدماغية العريضة ، المحتوى الذي يدخل في طوابق الملعب هو نفسه إلى حد كبير - هذا نوع من النقطة ، ويساعد المستثمرين بسرعة على الحصول على نظرة عامة شاملة على الشركة التي يبحثون عنها. أنت تعرف كيف تسير الأمور: ما هي المشكلة ، وكيف تقوم بحلها ، وكم هو السوق ، وما هي المنافسة ، وما هو فريقك ، وكم هو المال الذي تجمعه ... المعتاد.
ولكن إذا لم يكن هناك 'ترتيب ثابت ، كيف تحدد ما هو الترتيب الصحيح؟
عندما أراجع طوابق الملعب ، سواء بالنسبة إلى TechCrunch ، مع مختلف المسرعات التي أعمل معها أو بصفتي مدربًا ، فإنني غالبًا تأتي عبر مشكلة محرجة. لم يفكر العديد من الأشخاص الذين أعمل معهم على الأرجح في ترتيب الشرائح. الشيء الحاسم الذي يجب وضعه في الاعتبار هو أنك لا تروي قصتك حتى تتطابق مع شرائحك ؛ على العكس. يمكنك استخدام الشريحة لدعم قصتك وتعزيزها.
الشريحة الأولى هي الإجابة على ما هو غير معتاد في هذه الشركة.
هذا يعني شيئين: إذا لم تنجح الشرائح الخاصة بك ، أو لا يمكنك الحصول على الكمبيوتر للاتصال بالشاشة (يحدث أكثر مما تعتقد) ، إذا كنت لسبب ما ، لا يمكن مشاركة شاشتك (شكرًا لك Zoom ...) ، أو إذا لم تتمكن لسبب آخر من استخدام الشرائح الخاصة بك ، فيجب أن يكون لديك مقبض جيد بما فيه الكفاية في قصتك لتتمكن من تقديمه بدون شرائحك. الأهم من ذلك: لا ينبغي أن تكون الشرائح محور اهتمامك: قصتك. إذا كانت الكلمة الرئيسية أو PowerPoint تسرق العرض ، فقد فقدت بالفعل. لا يحتاج المستثمرون إلى إيمان بسحرك التقديمي ؛ يجب أن يكونوا إيمان بك وقدرتك على إدارة شركة.
وبعبارة أخرى: الرصاص بقوة. يرى المستثمرون الكثير من الملاعب كل يوم ، والإغراء هو الشطب لك قبل أن تبدأ حقًا. لجذب انتباههم ، يجب أن تكون الشريحة الأولى هي الشيء الذي يفاجئ ويسعد. إذا كان لديك جر لا يصدق ، فإن الرسم البياني يوضح ذلك. إذا كان لديك الفريق الوحيد الذي يمكن أن يدير هذه الشركة ، فهذه هي أول شريحة لك. هل لديك تقنية براءة اختراع؟ هل المشكلة غير عادية ومثيرة للاهتمام؟ هل يثير الدهشة في السوق ومتنامية بسرعة؟
Deck Deck Teardown: Deck البذور البالغة 3 ملايين دولار من Encore
الشريحة الأولى هي الإجابة على ما هو غير معتاد على هذه الشركة. من هناك ، أخبر القصة بالطريقة التي ستروي بها أي قصة - ابحث عن موضوع أحمر يمكنك متابعته حتى نهايته. لم يكن ملعب جمع التبرعات قصة خطية ، لذلك لا توجد قواعد للمكان الذي يمكنك البدء فيه - طالما أنه يدعم قوسًا سردًا مقنعًا تتبعه من البداية إلى النهاية.
لا يوجد ترتيب صحيح إلى الشرائح - ولكن هناك طريقة خاطئة. إذا وجدت نفسك تقفز ذهابًا وإيابًا في روايتك كثيرًا ، فقد وجدت الأخير.
فكيف تقاتل الترتيب الصحيح؟ اكتب عناوين الشرائح الخاصة بك على بطاقات ما بعد أو فهرس ، وقم بتسليمها إلى صديق لم يسمع قصة شركتك من قبل ، وقم فقط بوضع صديقك بالطريقة الأكثر طبيعية. اطلب من صديقك أن يتتبع ما الذي أخبرته القصة ، ووضع بطاقات الفهرس بهذا الترتيب. إنه شعور غريب نوعًا ما في البداية ، لكنه يعمل الغالبية العظمى من الوقت. الواحد الواحد هنا: إذا وجدت نفسك تدور إلى نفس الجزء من القصة (على سبيل المثال ، يأتي حجم السوق أكثر من مرة ، أو استمرت في العودة إلى منتجك) ، فهذا علامة تحتاج إلى ترتيب هذا الجزء من السرد. انقسام الشرائح
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
