خلال أحدث دفعة Y Combinator Startup ، برز Peakflo في TechCrunch. إن الملعب البسيط للشركة - bill.com لجنوب شرق آسيا - يتناسب بدقة مع السرد الأوسع للعالم الذي يقوم برقمنة سير عمله بشكل متزايد والسوق الساخن عمومًا شهدنا لشركات التكنولوجيا.
في ذلك الوقت ، لاحظنا أن هناك عائدات ضخمة يمكن العثور عليها في مساعدة الشركات على إنفاق واستلام الأموال ، مضيفًا أن Peakflo كان على الأرجح جاهزًا للربح ، بعد أن وصلت بالفعل إلى إيرادات متكررة شهرية بقيمة 13000 دولار. بعض الأخبار لجمع التبرعات ، أخذنا المكالمة. لقد تحدثت مع المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي سوراب تشوهان حول جمع التبرعات في Peakflo ، والنمو التاريخي ، وخطط لرأس المال الجديد وأهداف إيراداته. لا غنى عنه للاقتصاد العالمي ، ماذا ستكون إجابتك؟ حدسي هو أنه Excel ، تطبيق جدول بيانات Microsoft الذي كان موجودًا لفترة أطول من الإنترنت الحديث - ودعونا نكون واضحين ، كان يشحن لفترة أطول من كاتبك على قيد الحياة.
لماذا؟ نظرًا لأن العديد من الشركات تنفذ العمليات التجارية داخل Excel (أو الأوراق ، في هذه الأيام) ، فإنها تعدد فعالية للأعمال التجارية. ولكن كما حاول أي شخص حاول بالفعل استخدام متعددة ، على سبيل المثال ، يجمع أي شيء بأكثر من المسمار يمكن أن يشهد ، فمن الأفضل في كثير من الأحيان بناء شيء خاص بالاستخدام إذا كنت ترغب في التحرك بسرعة أكبر.
أدخل Peakflo في سوق جنوب شرق آسيا ، حيث تقوم بأدوات جدول البيانات التي تستخدمها العديد من الشركات لتسجيل مدفوعاتها وفواتيرها الصادرة. اعتاد جناح المدير المالي ليكون ترخيص Microsoft Office ، أفترض. لقد تغيرت الأمور.
تقدر تشوهان أن 99 ٪ من عملاء شركته يأتون من بيئات تشبه Excel ، مما يعني أنه مع نمو Peakflo ، فإنه يعمل بشكل أساسي كمقياس لسرعة التحول الرقمي في سوقها المستهدف. < Br>
مثل Bill.com ، يتيح Peakflo للشركات دفع الفواتير وإرسال الفواتير. من حيث المنتج ، Peakflo هي مجموعة من الخدمات ، لكل Chauhan ، بما في ذلك الحسابات القبض (المال في) ، والحسابات المستحقة الدفع (الأموال) ، وطبقة الدفع وطبقة تكامل ، وربط الخدمة ببرامج المحاسبة وبعض تخطيط موارد المؤسسات. كل ما يتطلب العمل للبناء والصيانة ، وهذا يعني أن Peakflo هو - هل تفكر في ذلك - باستخدام رأس ماله الجديد لتوظيفه.
ما مقدار المال الذي جمعته بدء التشغيل؟ وقال تشوهان إنها جمعت ما يقرب من مليون دولار عندما تأسست في عام 2021 ، و 500000 دولار أخرى من Y Combinator خلال تلك الفترة من حياتها. جاءت بقية 4.1 مليون دولار التي أثارها Peakflow حتى الآن في وقت لاحق ، في جولة أغلقت قبل بضعة أسابيع. اجتذبت Peakflo ، التي انتقاد من قائمة المستثمرين الخاصة بها ، بصرف النظر عن دعمها للمسرع ، رأس المال من صندوق المتمردين ، Soma Capital ، أميني كابيتال وغيرها ، بما في ذلك حفنة من المستثمرين النشطين بشكل فردي ، ويعرف أيضًا باسم المستثمرين الملاك.
لماذا الكثير مستثمرين مختلفين يضعون رأس المال في شركة ناشئة تبني في قطاع شهد تقلص ملفه الشخصي في الأشهر الأخيرة؟ النمو ، أعتقد. وفقًا لـ Chauhan ، منذ عصر Y Combinator ، أضافت Peakflo ما بين 10 و 15 عميلًا شهريًا ، حيث تحسب الآن أكثر من 50 عامًا. مع وظيفة مبيعات موسعة مؤخرًا ، تريد الشركة أن تصل إلى 100 في الشهر المقبل وتصل إلى مليون دولار في سنوي الإيرادات المتكررة (ARR) في أوائل عام 2023.
مع رأس مال جديد ، وخطة توظيف ، وسوق كبير للهجوم ، لقد حددنا العد التنازلي لعتبة ARR.
الهوامش الإجمالية
قبل أن نذهب ، أكثر قليلاً على الأسعار والهوامش. ربما لاحظت أعلاه أننا ذكرنا طبقة الدفع. إذا كنت تشاهد سوق SaaS على مدار السنوات القليلة الماضية ، فيجب أن تتجول أذنيك قليلاً في تلك المرحلة. هل تم تعيين Peakflo ليس فقط على دخل البرامج ولكن أيضًا بسبب حجم المعاملات؟ كان النموذج شائعًا بعد كل شيء.
الإجابة ، كما يمكنني أن أقول ، هي نوعًا ما. وفقًا للمدير التنفيذي لشركة Startup ، يمكن للشركة أن تقود هوامش الإجمالية لـ AR
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
