Paul Fifield
المساهم
شارك على Twitter
Paul Fifield هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لأكاديمية المبيعات.
إذا كنت لا تزال تفكر في الحصول على درجة مدتها أربع سنوات كشرط لفرق الإيرادات الخاصة بك ، فأنت تفقد قاعدة مواهب ضخمة.
الواقع هو أنه عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، يتم تعلم الغالبية العظمى من المهارات والمعرفة التي يحتاجها المرء أن ينجح في الوظيفة. لا يوجد شيء مثل درجة المبيعات ، لأن نظام التعليم الرسمي قد تجاهل هذا المجال الحرج. فلماذا نعتقد أن الدبلوم ضروري للغاية؟
بدلاً من ذلك ، فإن أكبر توصيتي لقادة الأعمال الذين يسعون إلى تأمين أفضل المواهب هي التفكير بشكل مختلف - البحث عن الشخصيات ومجموعات المهارات التي ستعمل بشكل أفضل فريقك والتركيز على upskengl من خلال التعلم في الوظيفة. سيؤدي ذلك إلى مكافأة أفضل فرق الإيرادات الأكثر نجاحًا في الصناعة. ومع ذلك ، يدرك مديرو التوظيف بشكل متزايد أنه عندما يتعلق الأمر بفرق الإيرادات ، فإن بعض الأصول أكثر قيمة من التعليم لمدة أربع سنوات. يجب إصلاحه.
في الواقع ، يعتقد أكثر من ثمانية من 10 مديرين توظيف في الولايات المتحدة أن محترفي المبيعات مدربون إلى حد كبير على الوظيفة ، وفقًا للبحث الذي أجرته أكاديمية المبيعات Impact (SIA). تمنى جميع (95 ٪) تقريبًا أن يأتي المزيد من المرشحين للمبيعات إلى السوق بتدريب متخصص أقوى مقابل درجة عامة مدتها أربع سنوات.
مع تلوح في الأفق في أعقاب الاستقالة العظيمة ، أعيد النظر في منشورات وظائفك. إذا كان لا يزال لديك درجة البكالوريوس كشرط لأدوار مندوب تطوير المبيعات ، اسأل نفسك لماذا؟ هل لأنك تشعر أن هؤلاء المتقدمين أكثر ملاءمة للوظيفة؟ أم أن هذا هو ما كان عليه دائمًا؟
المساهم
شارك على Twitter
Paul Fifield هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لأكاديمية المبيعات.
إذا كنت لا تزال تفكر في الحصول على درجة مدتها أربع سنوات كشرط لفرق الإيرادات الخاصة بك ، فأنت تفقد قاعدة مواهب ضخمة.
الواقع هو أنه عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، يتم تعلم الغالبية العظمى من المهارات والمعرفة التي يحتاجها المرء أن ينجح في الوظيفة. لا يوجد شيء مثل درجة المبيعات ، لأن نظام التعليم الرسمي قد تجاهل هذا المجال الحرج. فلماذا نعتقد أن الدبلوم ضروري للغاية؟
بدلاً من ذلك ، فإن أكبر توصيتي لقادة الأعمال الذين يسعون إلى تأمين أفضل المواهب هي التفكير بشكل مختلف - البحث عن الشخصيات ومجموعات المهارات التي ستعمل بشكل أفضل فريقك والتركيز على upskengl من خلال التعلم في الوظيفة. سيؤدي ذلك إلى مكافأة أفضل فرق الإيرادات الأكثر نجاحًا في الصناعة. ومع ذلك ، يدرك مديرو التوظيف بشكل متزايد أنه عندما يتعلق الأمر بفرق الإيرادات ، فإن بعض الأصول أكثر قيمة من التعليم لمدة أربع سنوات. يجب إصلاحه.
في الواقع ، يعتقد أكثر من ثمانية من 10 مديرين توظيف في الولايات المتحدة أن محترفي المبيعات مدربون إلى حد كبير على الوظيفة ، وفقًا للبحث الذي أجرته أكاديمية المبيعات Impact (SIA). تمنى جميع (95 ٪) تقريبًا أن يأتي المزيد من المرشحين للمبيعات إلى السوق بتدريب متخصص أقوى مقابل درجة عامة مدتها أربع سنوات.
مع تلوح في الأفق في أعقاب الاستقالة العظيمة ، أعيد النظر في منشورات وظائفك. إذا كان لا يزال لديك درجة البكالوريوس كشرط لأدوار مندوب تطوير المبيعات ، اسأل نفسك لماذا؟ هل لأنك تشعر أن هؤلاء المتقدمين أكثر ملاءمة للوظيفة؟ أم أن هذا هو ما كان عليه دائمًا؟
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
