جيل الرصاص هو حجر الزاوية في عالم المبيعات - في بحر لا حصر له من العملاء المحتملين ، تحتاج إلى معرفة من يريد الشراء ، أو من قد يشتري ، ما الذي تبيعه حتى تتمكن من تركيز ملاعبك ( ووقتك وطاقتك) بطريقة أكثر تركيزًا. اليوم ، تعلن شركة ناشئة تقوم ببناء أدوات للشركات للمساعدة في هذا الجيل الرائد على وجه التحديد في مبيعات B2B عن جولة كبيرة من التمويل على خلفية النمو القوي في العام الماضي.
مؤهل ، منصة توليد خطوط الأنابيب مصممة على وجه التحديد لمستخدمي Salesforce ، جمعت 95 مليون دولار في جولة من التمويل C ، والمال الذي تخطط لاستخدامه لمواصلة بناء التكنولوجيا وتوسيع نطاق أعمالها الإجمالية. يقود Sapphire التمويل (بمجرد أن يكون الذراع المشاريع لمشغل CRM كبير آخر ، SAP ، الآن مستقلة) ، مع مشاركة كبيرة من مؤيدي Tiger Global و Carevers Norwest Venture Partners و Redpoint Ventures و Salesforce Ventures. (سلسلة Salesforce LED المؤهلة في العام الماضي.)
لا يتم الكشف عن التقييم ولكن للحصول على نقطة مرجعية ، وضع Pitchbook 376 مليون دولار في العام الماضي ، ومن المحتمل أن يكون قد نما إلى أكثر من تقييم بسيط قدره 376 دولارًا+ 95 مليون ، بالنظر إلى النمو الآخر المؤهل: ارتفعت إيرادات شركة San Francisco Startup بنسبة 400 ٪ على أساس سنوي ، وصافي الاحتفاظ بالعملاء حاليًا بنسبة 150 ٪ ، كما أخبرني الرئيس التنفيذي Kraig Swensrud في مقابلة. يشمل العملاء Autodesk و Fujitsu و GE Healthcare و Grubhub و Hashicorp و Iheartmedia و LaunchDarkly و Matterport و Netskope و Ownbackup و Poly و Recurly و Transplace و Vonage. ليس فقط حزمة CRM الأكثر شعبية في استخدام هذه الأيام ، مما يمنح جمهورًا مؤهلاً للغاية من العملاء المحتملين ، إذا جاز التعبير ، بل كان هو ومؤسسه المشارك شون وايتلي يعمل في الشركة-على التوالي كـ CMO و SVP - وبالتالي تعرف على كل من إمكاناتها ولكن أيضًا أوجه القصور من حيث الوظائف. .)
نحن نركز على عملاء Salesforce ، كما قال Swensrud. هذا السوق وحده هو مئات الآلاف من عملاء B2B ويسمح لنا بالتحدث بلغتهم. لا تعمل خططهم مع مقدمي خدمات CRM الآخرين. نركز فقط وحصريًا هنا.
التحدي والفرصة التي حددها المؤهلين وتبنيها هي حقيقة أن معظم مبيعات B2B هذه الأيام بدأت ، إن لم يتم تنفيذها بالكامل إلى النهاية ، على المنصات الرقمية ، ترتكز على موقع الشركة. لقد كان هذا اتجاهًا متزايدًا ولكن تم تسريعه تمامًا خلال جائحة Covid-19 ، حيث تبخرت العديد من الاجتماعات الشخصية في الهواء الرقيق.
ضرورية للغاية للمبيعات التي يتم البدء بها وتطويرها وإغلاقها. الفرصة هي أن لديك بالفعل ، بصفتك مندوب مبيعات ، إمكانية الوصول إلى المزيد من البيانات حول من يهتم بمنتج ما - طالما يمكنك معرفة كيفية النقر على هذه البيانات.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه المؤهل : توفر الشركة سلسلة من الأدوات التي يتم دمجها في موقع وقنوات رقمية أخرى ، بالإضافة إلى لوحة معلومات للشخص المبيع تأهل كقيادة مثيرة للاهتمام بالنسبة لهم. والجدير بالذكر أن هذه لا تختلف عن نوع الأدوات البرمجية والمجهولة التي قد يستخدمها أفراد ADTech أو Marketing Tech لقياس الجماهير على الويب ، باستثناء أنه يتم تطبيقه هنا على حالة استخدام مبيعات B2B أكثر تحديدًا. يمكنهم أن يروا كيف جاء زائر إلى موقع ، سواء كانوا عملاء حاليًا ، وربطهم ببيانات أوسع في قاعدة بيانات Salesforce الخاصة بالشركة.
، نأخذ هؤلاء والمشترين 'المؤهلين' قال سوينسرود ، حتى تتمكن من إجراء محادثة معهم.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
