بالنسبة للمستثمرين ، فإن أحد العوامل دائمًا ما يقف دائمًا رأسًا على رأسه وكتفيه فوق الباقي: يحتاج TAM (إجمالي السوق القابل للعنونة) إلى كسر ما لا يقل عن مليار دولار. تتطلع إلى رؤية أن لديك عملاء حاليين ، حتى أنهم قليلون في العدد ، والذين يحبون منتجك حقًا. (TAM) يمكن أن يكون صعبًا بشكل لا يصدق.
في TechCrunch Early Stage هذا الشهر ، جلسنا مع Felicis Ventures Partners Viviana Faga و Niki Pezeshki للحديث عن التحجيم ، وملاءمة السوق ، ولماذا يكون من الأهمية بمكان أن تكون 10x أفضل من شاغلي الوظائف. تحتاج الشركات الناشئة إلى إطار لقياس دفعها الأولي إلى جمهور متخصص. يقترحون إجراء استطلاع مع أول مجموعة من المستخدمين يسألون كيف سيشعرون إذا لم يعد المنتج موجودًا. أي شيء أقل من عتبة 50 ٪ - وبعبارة أخرى ، يجب أن ينزعج أحد كل مستخدمين لولا هذا المنتج لوقف موجود - ليس جيدًا بما يكفي للانتقال إلى الخطوة التالية.
حتى ذلك الحين ، يحذرون ، من المهم الاستمرار في التركيز على المكان الذي تقوم ببناءه قبل المضي قدمًا.
وصفت Faga مؤسسًا تعمل حاليًا مع من تبني في مساحة التجميل ، وهم مهتمين بتطبيق ما هم عليه ' وأوضحت أن البناء على سوق CPG. دعونا نفعل ذلك جيدًا. دعنا نكرر ذلك. دعنا نقيسها. وبعد ذلك ، يتيح لك ذلك الحق في الانتقال إلى مساحة CPG ، لأن ما سيحدث هو أن مساحة CPG قد تأخذك في اتجاه مختلف تمامًا. يمكنك في النهاية الوصول إلى هناك ، ولكن جمالك أولاً. افعلها بشكل جيد حقًا. هذا يمنحك هذا الرسم البياني الذي يصل إلى اليمين ويحصل على الكثير من المستثمرين متحمسين حقًا.
مع الحفاظ المنتج ، ابدأ في إيلاء اهتمام وثيق لنقاط المروج الصافي (NPS). باستخدام ذلك ، ابحث عن مجموعة المستخدمين الذين يقومون بتصنيف منتجك على تسعة من أصل 10 وشحنهم مقابل ذلك. إذا انخفض NPS الخاص بك إلى اثنين ، فلن يكون لديك ملاءمة في سوق المنتجات.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
