Kyle Poyar
مساهم
شارك على Twitter
Kyle Poyar هو شريك في OpenView.
المزيد من المشاركات من قبل هذا المساهم
يشارك Kyle Poyar من OpenView كيفية إنشاء شركة برمجيات بارزة في 2020s
الأسعار القائمة على الاستخدام هي جهد على مستوى الشركة
ليس سراً أن 2022 كانت سنة وحشية لشركات البرمجيات. تم تخفيض التقييمات ، ومواصلة التضخم في التسلق وتسريح الإعلانات. تحولت همسات الركود المحتمل إلى صيحات كاملة الحنطة. بمجرد أن تكافح الشركات ذات الطابع العالي الآن لجذب رأس مال جديد للحفاظ على نموها ، مما تسبب في تحريك المديرين التنفيذيين في SAAS نحو الربحية.
بطانة الفضة على هذه السحابة المظلمة: تتزامن التراجع مع اندفاع نشاط بدء التشغيل. الأشخاص الذين تم تسريحهم أو استيقظوا لإدراك أن خيارات الأسهم الخاصة بهم لا قيمة لها فجأة سوف يختارون الرهان على أنفسهم. سيغتنم أخيرًا فرصة تحويل هذه الفكرة المزعجة إلى منتج فعلي. وسيقومون ببناء شركة مع الانضباط الذي يأتي مع بيئة ماكرو تمنح كفاءة رأس المال بدلاً من النمو بأي ثمن.
باختصار ، سيتم بناء أفضل شركات البرمجيات في 2020s على مدار 12 الشهور. لكن طريقة بناء وتوسيع نطاق شركة بارزة في عام 2020 لا تبدو كما حدث في الماضي. عصر العمل المتصل. سأركز على ستة من أكثر المبادئ الأساسية التي تنطبق على كل منتج PLG تقريبًا. المشترين التنفيذيين. كان المستخدمون النهائيون الفعليون للمنتج فكرة لاحقة.
الآن ، تبدأ رحلة B2B للمشتري بالمستخدم النهائي. يكتشفون منتجات البرمجيات ، ومشاركتهم مع الزملاء ويخبرون رئيسهم بما يجب شراؤه. تضع مشاركة المنتج النغمة ثم يتبع المشترون المستخدمين. يجب أن تفكر بعمق في احتياجات وتجارب الأشخاص الذين سيستخدمون منتجاتك بالفعل ، وليس فقط أولئك الذين سيوقعون على PO. الحصول على ملاحظة من قبل المديرين التنفيذيين للشركة الكبرى. لم تكن تكاليف اكتساب العملاء باهظة الثمن مشكلة طالما أنه يمكنك الحفاظ على نمو صحي في الخطوط العليا. الآن ، يشعر المشترين المحتملين بالقصف من الوابل المستمر ويريدون إلغاء الاشتراك (المزيد والمزيد حتى يستخدموا أدوات مثل بوابات لكتم رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها).
مساهم
شارك على Twitter
Kyle Poyar هو شريك في OpenView.
المزيد من المشاركات من قبل هذا المساهم
يشارك Kyle Poyar من OpenView كيفية إنشاء شركة برمجيات بارزة في 2020s
الأسعار القائمة على الاستخدام هي جهد على مستوى الشركة
ليس سراً أن 2022 كانت سنة وحشية لشركات البرمجيات. تم تخفيض التقييمات ، ومواصلة التضخم في التسلق وتسريح الإعلانات. تحولت همسات الركود المحتمل إلى صيحات كاملة الحنطة. بمجرد أن تكافح الشركات ذات الطابع العالي الآن لجذب رأس مال جديد للحفاظ على نموها ، مما تسبب في تحريك المديرين التنفيذيين في SAAS نحو الربحية.
بطانة الفضة على هذه السحابة المظلمة: تتزامن التراجع مع اندفاع نشاط بدء التشغيل. الأشخاص الذين تم تسريحهم أو استيقظوا لإدراك أن خيارات الأسهم الخاصة بهم لا قيمة لها فجأة سوف يختارون الرهان على أنفسهم. سيغتنم أخيرًا فرصة تحويل هذه الفكرة المزعجة إلى منتج فعلي. وسيقومون ببناء شركة مع الانضباط الذي يأتي مع بيئة ماكرو تمنح كفاءة رأس المال بدلاً من النمو بأي ثمن.
باختصار ، سيتم بناء أفضل شركات البرمجيات في 2020s على مدار 12 الشهور. لكن طريقة بناء وتوسيع نطاق شركة بارزة في عام 2020 لا تبدو كما حدث في الماضي. عصر العمل المتصل. سأركز على ستة من أكثر المبادئ الأساسية التي تنطبق على كل منتج PLG تقريبًا. المشترين التنفيذيين. كان المستخدمون النهائيون الفعليون للمنتج فكرة لاحقة.
الآن ، تبدأ رحلة B2B للمشتري بالمستخدم النهائي. يكتشفون منتجات البرمجيات ، ومشاركتهم مع الزملاء ويخبرون رئيسهم بما يجب شراؤه. تضع مشاركة المنتج النغمة ثم يتبع المشترون المستخدمين. يجب أن تفكر بعمق في احتياجات وتجارب الأشخاص الذين سيستخدمون منتجاتك بالفعل ، وليس فقط أولئك الذين سيوقعون على PO. الحصول على ملاحظة من قبل المديرين التنفيذيين للشركة الكبرى. لم تكن تكاليف اكتساب العملاء باهظة الثمن مشكلة طالما أنه يمكنك الحفاظ على نمو صحي في الخطوط العليا. الآن ، يشعر المشترين المحتملين بالقصف من الوابل المستمر ويريدون إلغاء الاشتراك (المزيد والمزيد حتى يستخدموا أدوات مثل بوابات لكتم رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها).
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
