تكوين برامج الأسعار والأسعار ، والمعروفة أيضًا باسم برنامج CPQ ، تم تصميمها لمساعدة البائعين على اقتباس منتجات معقدة وقابلة للتكوين ، مثل الشاحنات الثقيلة مع أنواع مختلفة من الهيكل والمحركات. الطلب مرتفع - وفقًا لـ Gartner ، نما سوق برامج CPQ بنسبة 15.5 ٪ في عام 2019 إلى ما يقدر بنحو 1.42 مليار دولار. ولكن قد يكون من الصعب التنقل لأن جميع البائعين لا يركزون على نفس جوانب التكوين. على سبيل المثال ، تؤكد بعض برامج CPQ على تحسين الأسعار على حساب تخصيص المنتج.
التي حفزت Eyal Elbahary و Eyal Orgil و Alon Lubin إلى Dealhub ، وهو بائع CPQ يركز على إنشاء أنابيب مبيعات دقيقة ويمكن التنبؤ بها. تم إطلاقه في عام 2014 ، توسعت Dealhub 160 موظفًا على مر السنين لتشمل دورة حياة العقد وكذلك أدوات إدارة الاشتراك ، وتنافس مع أمثال Conga و Tacton و Vendavo.
تتطلب حلول CPQ القديمة فترات تنفيذ طويلة غالبًا وقال الرئيس التنفيذي لشركة Elbahary لـ TechCrunch في مقابلة عبر البريد الإلكتروني. يوفر محرك Hybrid الخاص بمنصة Dealhub مجموعة فريدة من نوعها: عمق وتعقيد الحل المخصص ومرونة بيئة التكوين الموجه نحو الأعمال التجارية. من تسويق المحفظة في Check Point وإطلاق منتجات LED في Mercury Interactive ، وهي شركة ناشئة لإدارة تكنولوجيا المعلومات التي استحوذت عليها HP في عام 2006. شغل Orgil العديد من أدوار التسويق في الشركات بما في ذلك HP و Infosys الفرعية Panaya. أما بالنسبة إلى لوبين ، فقد أمضى وقتًا في Veritas Software و Taboola بالإضافة إلى Panaya.
يصف Elbahary Dealhub بأنه مساحة عمل رقمية للمشترين والبائعين للمشاركة في مكونات مختلفة من الصفقة ، مع رؤية شاملة لمبيعات أنشطة الفريق والإجراءات والرؤى. تحقيقًا لهذه الغاية ، يوفر Dealhub بيع كتب اللعب التي تهدف إلى مساعدة فرق المبيعات على فهم عملية تكوين عرض أسعار وإنشاء مواد مبيعات وتفاوض. يمكن للمنصة أيضًا توليد ديناميكي للعقد والشروط القانونية ذات الصلة ، وتسهيل المهام مثل جمع التوقيعات الإلكترونية وإعادة التراجع - أي تحرير العقد عندما يتفاوض طرفان أو أكثر. عمليات المبيعات للبيع عن بعد. مع تباطؤ السفر إلى التوقف وجعل الاجتماعات وجهاً لوجه مستحيلًا ، اضطرت فرق المبيعات إلى اعتماد أدوات رقمية. وقال Elbahary إن هذا التحول الرقمي المتسارع زاد من الطلب الحالي على تقنية المبيعات. إذا لم تكن البيانات الموجودة فيها حالية أو دقيقة ، فقد تشمل المقترحات التي ينشئها أسعارًا مضخمة أو أوقات تسليم غير دقيقة. هناك دائمًا احتمال حدوث خطأ بشري كبير أيضًا ، مثل أن ينسى مندوب المبيعات تشمل تكاليف الشحن أو التسليم أو حذف مكون سيحتاجه فريق آخر. في الفضاء ، بما في ذلك شاغلي الوظائف مثل Oracle و Salesforce و SAP. MUM's The Word on REVENUE ، لكن المستثمرين واثقون على ما يبدو بما يكفي لوضع الأموال وراء الشركة. أغلق Dealhub اليوم جولة تمويل بقيمة 60 مليون دولار بقيادة Alpha Wave Global ، مما رفع إجمالي بدء التشغيل إلى 90 مليون دولار. من 250 ٪ نمو Yoy ، وقال Elbahary. سوق CPQ مليء بالإمكانات غير المستغلة ، وكذلك عرضنا الفريد من نوعه. مستثمرونا يعرفون هذا ، وأظهروا ثقتهم في هذا التمويل.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
