منذ سنوات عديدة تم إغلاق كل صفقة مبيعات بمصافحة بين شخصين. اليوم انتقلت الرقمنة إلى عملية المبيعات لكنها لم تحسن التجربة بالضرورة. في الواقع غالبًا ما يصبح الأمر أكثر شأناً للوقت لأن المعلومات والاتصالات منتشرة عبر قنوات متعددة وزاد عدد الأشخاص المشاركين في صفقة. هذا يعني أن الكثير من العروض والاقتباسات تضيع في المزيج.
getAccept هي شركة ناشئة توفر منصة مبيعات الكل في واحد حيث يجتمع الفيديو والدردشة المباشرة وتصميم الاقتراح وتتبع المستندات والمراسلات الإلكترونية معًا لتبسيط حياة فريق المبيعات.
لقد أقنعت المستثمرين الآن أن هناك حاجة مثل هذه الحاجة حيث جمعت جولة تمويل من سلسلة A بقيمة 7 ملايين دولار بقيادة DN Capital بمشاركة من BootstrapLabs و Y Combinator وعدد من المستثمرين الأوائل في سبوتيفي بما في ذلك CFO السابقين من سبوتيفي بيتر ستيركي. ستنضم CMO السابق لـ Slack و Zendesk بيل Macaitis إلى مجلس إدارة الشركة. بالنسبة للمبيعات.
فإن هذه الجولة تجمع إجمالي تمويل Getaccept إلى 9 ملايين دولار بعد أن فازت بأول جولة بذرة في عام 2017.
سمير سمياجيك الرئيس التنفيذي لشركة GetAccept يقول أنظمة CRM أسهل بالنسبة لفرق المبيعات لإدارة صفقات خطوط الأنابيب والوسيط تُفقد 60 ٪ من جميع العقود بسبب التردد أو ببساطة لم تتم الإجابة عليها ... لم تعد هناك حاجة إلى التفاعل مع الممثلين للحصول على معلومات أساسية حول منتج أو خدمة مما يجعل عملية المبيعات غير شخصية للغاية. لكن الاحتمالات لا تزال بحاجة إلى مندوب لإرشادهم من خلال عملية مبيعات B2B المعقدة بشكل متزايد من أجل اتخاذ قرارات شراء مستنيرة. وهو يعتقد أن GetAccept يجسد هذه الفجوة المتزايدة في المشاركة.
يدمج GetAccept في خط أنابيب المبيعات للشركة من خلال شراكات التكنولوجيا مع منصات أتمتة CRM وأتمتة المبيعات بما في ذلك Salesforce و HubSpot و Microsoft Dynamics 365 وغيرها.
تم وضعها كمنصة مبيعات الكل في واحد تتنافس مع العديد من الأدوات المنفصلة بما في ذلك الحلول الممولة جيدًا مثل Docsend و Pandadoc و Showpad و Highspot و Docusign و Adobe. مبيعاتها هي أنه يمكن للشركات القيام بكل الأشياء في هذه المنتجات ولكن منصة getAccept الفردية موجهة فعليًا إلى مندوبي المبيعات وتتضمن الميزات المهمة التي تساعد مندوبي المبيعات على تحريك الصفقات إلى الأمام.
وقال توماس روبنز الشريك في DN Capital إن الحصول على صفقة إلى حد العقد أصبح صعبًا بشكل متزايد لأن المشترين يحصلون الآن على معظم معلوماتهم عبر الإنترنت. شحذ GetAccept في هذه القضية المتنامية في وقت مبكر وبناء منصة أفضل في فئتها لإدارة سير عمل المستندات والمشاركة عبر دورة المبيعات بأكملها.
لقد وقعت GetAccept حتى الآن العملاء بما في ذلك Samsung و Stanley و Siemens. كما تم توسيعها إلى الولايات المتحدة وأمريكا الأوروبية للاتصالات بما في ذلك النرويج والدنمارك وفرنسا.
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
