الشركات التجارية إلى الأعمال (B2B) تولد نسبة مئوية متزايدة من إيراداتها من خلال النظم الإيكولوجية الشريكة. في دراسة استقصائية لعام 2018 ، قال 76 ٪ من قادة الأعمال إن نماذج الأعمال الحالية لن يتم التعرف عليها في السنوات الخمس المقبلة ، مع كون النظم الإيكولوجية الوكيل الرئيسي للتغيير. ولكن على الرغم من أهميتها المتزايدة ، لم تتبنى الشركات بالضرورة التكنولوجيا لتعزيز الشراكات ، بدلاً من ذلك الاعتماد على جداول البيانات والاجتماعات الافتراضية أو الشخصية الطويلة.
معدل الفشل. وجدت الأبحاث التي أجراها BCG أن أقل من 15 ٪ كانت مستدامة على المدى الطويل. لكن ليس من الضروري أن يكون بهذه الطريقة. هذا وفقًا لما ذكره الرئيس التنفيذي لشركة الرئيس التنفيذي سيمون بوشز ، الذي يهدف إلى جانب غوتييه مايكيلون وبيرين الخوري وأليكس سادوس إلى بناء منصة تتيح لشركات B2B تحديد فرص المبيعات بسهولة مع شركائها. ، Contentsquare و Vonage. أعلنت الكشف اليوم عن أنها جمعت 50 مليون دولار في جولة من السلسلة A بقيادة شركة Insight Partners بمشاركة من ثمانية طرق ، و Chalfen Ventures ، و Dig Ventures ، و LocalGlobe Latitude و Ventech.
تقوم المؤسسات بإنشاء قيمة أخرى 2x عند البيع لعميل شريك ، كما قال بوشز لـ TechCrunch عبر البريد الإلكتروني. ولكن في معظم الأحيان ، لا تعرف الشركات كيفية الحصول على هذه القيمة ولا تستثمر في الشراكات. لا يزال قادة الشراكة لا يملكون مقعدًا واضحًا على طاولة الإيرادات.
قبل إطلاقه في عام 2020 ، كان Bouchez الرئيس التنفيذي لشركة Multiposting ، وهي شركة ناشئة تقنية الموارد البشرية ، حتى عام 2018 ، عندما تم الحصول عليها من قبل SAP. كان Sadones هو CTO في Multiposting ، في حين شارك Gautier في تأسيس الموظف في الحصول على منصة وتوظيف منصة. كان Khoury مدير تطوير الأعمال في العمل 4.
في البداية ، كان يكشف ، والذي تم تأسيسه على أنه شائع ، يركز على رسم خرائط حساب المبيعات الآلي - أي عملية فهرسة الأشخاص الذين يعملون في حساب مستهدف معين. ولكن في عام 2020 ، بدأت شركة بدء التشغيل في توسيع استراتيجية منتجاتها ، حيث استهدفت المسوقين الذين يسعون إلى إنشاء وتحويل خيوط المبيعات. الشريكة النظم الإيكولوجية. لكن بوتشيز يجادل بأن الكشف عن خطوة إلى الأمام من خلال إشراك فرق المبيعات والتسويق في عملية توليد الرصاص وتمكين المبيعات وتوسع النظام الإيكولوجي.
نعتقد أننا أنشأنا فئة جديدة: منصة نمو تعاونية تمكن الشركات من وقال بوشيز إن الاستفادة من نظامهم البيئي لتسريع النمو. سيكون أقرب منافسنا هو جدول بيانات Excel أو شركات لا تستغل هذه إمكانات النمو بعد. بالطبع ، نحن نتوقع منافسين لأن مساحةنا تنمو وتجذب الاستثمار من كبار المستثمرين ، والعديد من الشركات - مثل Partnerstack و CrossBeamand Workspan - تنمو بسرعة. حسابات المبيعات وكذلك الخيوط الجديدة المحتملة. تحاول الخوارزميات تحديد أفضل الشركاء لإضافتها إلى النظام الإيكولوجي للشركة ، حتى لو لم تكن الشركة متصلة مباشرة بهم. الشركاء في نفس الصناعة ، يستهدفون نفس قطاع العملاء أو بيع منتج تكميلي. الفكرة هي أنه يمكن للشركات التواصل مع مالكي حسابات الشريك من خلال الكشف للحصول على مقدمات لصانعي القرار الرئيسيين. وقال بوشيز إن تأثير النظام الإيكولوجي على خط أنابيب المبيعات الإجمالي للشركة وإيراداته. المستخدمون [يمكنهم] اكتشاف شركاء جدد ذوي الصلة عبر شبكة الكشف.
الكشف
اخلاء مسؤولية! هذا المقال لا يعبر بالضرورة عن رأي جامعة الرازي
